数码印刷设计是大方向，盈利之路任重道远

　　湖南天闻新华印务有限公司（以下简称“湖南天闻”）是一家成立于建国之初、有着近60年历史的大型国有印刷设计企业，早在2008年，我们就引进了1台HPIndigo3050数码印刷设备，一方面用来印刷设计防伪标识中的条形码，另一方面用来为出版社印刷设计小批量的样书。虽然截至目前，这台数码印刷设备也只是为我们的日常生产做配套，并未产生直接利润，但我们一直都非常关注数码印刷设计技术，并且在不断进行考察，希望在适当的时间引进更多的数码印刷设备，向按需出版印刷设计、个性化账单印刷设计等方面转型。

　　我们注意到，当前有不少传统印刷设计企业都在积极地引进数码印刷设备，开拓数码印刷设计市场，但是其中真正能依靠数码印刷设计实现盈利的企业却屈指可数，在我看来，其原因有二。

　　首先，数码印刷设计品虽然单件的利润较高，但多以小批量为主，流水不多，而传统印刷设计企业通常规模较大，运营成本较高，加之传统印刷设计和数码印刷设计的营销模式有着本质的区别，传统印刷设计企业采取传统营销模式在数码印刷设计方面自然难以盈利。

　　其次，虽有不少传统印刷设计企业开展数码印刷设计业务，但大都将其作为“副业”，没有也不太可能投入全部的精力，所以与一些专业的数码印刷设计企业相比，许多能够节省成本的生产和管理方式难以得到实施，从而影响了盈利能力的提高。

　　但是，和数码印刷设计企业相比，传统印刷设计企业在开展数码印刷设计方面确实有很多得天独厚的优势：①传统印刷设计企业对印刷设计的理解更深入，印刷设计技术水平更高；②传统印刷设计企业能更好地将传统印刷设计和数码印刷设计相结合，为客户提供“长版+短版”全方位印刷设计服务；③传统印刷设计企业有相对丰富的客户积累，可在现有客户中开发短版印刷设计的需求。可即便如此，传统印刷设计企业依旧不可掉以轻心，不能将数字化转型简单地视为数码印刷设备的引进，而是应该在人才储备和营销模式上多下功夫。在人才储备方面，传统印刷设计企业应加强IT、数据管理等高科技人才的培养和引进力度，让这些人才用新思维武装企业；在营销模式方面，传统印刷设计企业则应摈弃原本单纯提供印刷设计加工服务的方式，参与到客户的经营中去，成为客户的合作伙伴，为客户提供完善的解决方案，比如在为金融保险行业客户提供个性化账单保单印刷设计服务的同时，为其提供更有价值的数据收集、分析和挖掘服务，以提升盈利水平。

　　放眼未来，我们坚定地认为，数码印刷设计将是传统印刷设计企业重要的发展方向，但通往盈利的路却任重而道远。