　　最亮眼的当然是可印刷设计电子，我们看到电路或天线可以利用金属油墨印在可弯曲的胶片上，OLED（有机发光二极管）也可以印刷设计成为可发光，甚至可以用无线电控制、拿来作为播放电影的屏幕，普通电池和太阳能电池都能印刷设计，我们在现场看到了美丽的德国小姐拿着用印刷设计电池驱动的手电筒。扩音器也可以印刷设计在纸上，有人把mp3接上纸喇叭播放音乐。

　　这些都是在DIP（drupaInnovationPark）创意公园展示的项目，我们可以想像未来的广告或包装印刷盒，除了印刷设计美丽的图案和文字以外，还可以印刷设计电子，如果你自以为歌喉迷人，还可以录一段视频，把OLED屏幕、电池和电路印刷设计在自己的名片上，保证让新朋友忘不了你。这看起来很厉害，可印刷设计电子都不是用胶印或数码印刷机印刷设计的，大部分都是用网印的。

　　我们还看到了3D打印机，一个可以数字定位的工作台，打印头是一个高温的塑料喷头，可以程控到定点喷溶解的塑料，温度一低马上固化，如此一层一层地就可以喷出任何用数字描述的模型；也有利用高能激光，瞬间把20微米的铁粉一点点焊接起来的打印机，不用模具就可以制造少量多样的巴黎铁塔模型，说是头盖骨、宽关节或假牙都可以打印出来，老外称之为快速原型机（RapidPrototyper），3D打印机虽在drupa2012展示，但是我们印刷厂都不知道如何应用。

　　另外，我们在drupa2012上看到，每一张纸，从名片那么小，到A4广告传单，再到展览馆外一片墙上的大海报，都有一个QR码。大家知道，印刷设计品只能提供一层图形或文字信息，有了QR码，这些就可以成为多媒体：照片、表格、文章、音乐或电影均能链接上，可以表达印刷设计无法表达的信息。从印刷设计展满坑满谷的QR码，就可以理解印刷设计加上QR码应用的普及性。

　　开展前就有人预测drupa2012是"服了类固醇的喷墨drupa"，是"数字drupa"，会场上最引人注目的果然是数码印刷机，除了碳粉技术的老品牌如施乐、佳能(奥西)、柯尼卡美能达和理光以外，惠普和柯达这两家在drupa2008上号称推出和胶印效益一样高、质量一样好、成本一样低的数字轮转印刷机，当时并没有得到市场的认同，但在drupa2012还没开始，他们都宣布已经在客户车间安装了好几台这样的设备，并正式生产作业了。

　　在我们熟悉的印前技术供货商如富士、网屏、爱克发和柯达的展台上，摆满了各式各样的数码印刷机，有轮转的、有单张纸的、有印小幅面卷筒标签的，而印前设备和材料都被挤到不起眼的位置去了。

　　最具争议性的当然是胶印机制造商，海德堡、小森、高宝都在展出数码印刷机，Ryobi则在展会外发布和柯达ProsperS5联机提供世界第一台混合了数码印刷设计的传统胶印机的消息。

　　在曼罗兰的展台上，现场没有看到数码印刷机，不过他和小森、海德堡宣称已与兰达公司签订了合作协议，这让兰达成为drupa2012上最拥挤的展台。

　　连胶印机制造商都参加了数字俱乐部，他们的客户却都在搞胶印，这个风向大转弯让大部分到杜塞尔多夫来参观的印刷设计同行都迷糊了。有一位美国印刷厂老板，他刚刚把25台传统印刷机都装上InkZone数字放墨系统，当他从胶印机展台走出来时，大叹听不懂胶印机供货商在说什么，到底是要推荐数码印刷机还是胶印机？

　　看来连胶印机的制造商都被数码印刷设计的快速发展搞迷糊了。

　　数码印刷设计供应商的误区

　　如果你到每一个数码印刷设计展台去问问，他们的客户拿数码印刷机来印什么活？就会发现大部分购买了数码印刷机的企业还没有客户的比有客户的多，传统碳粉技术的数码印刷机的客户印短版的比较多；有些大出版社拿来按需印书，有些大企业用来印个性化账单和通知书，而这些却应该是连续纸数字轮转印刷机的市场。不过，用UV数字窄幅轮转机来印标签的不少。

　　另外，UV平台式数码印刷机几乎没有不能印的材质，如果印大幅面海报，可以大到包住一幢大楼，印小幅面，可以小到1cm直径的贴纸。

　　仔细整理一下，上述应用大多不是胶印的生意，这也显示出今天数码印刷设计影响胶印生意的比例其实很低。

　　就算短版数码印刷设计可能跑进了胶印的地盘，但是全世界有许多印刷厂包括合版公司每天都在印印量在200张左右的活。如果数码印刷设计的效益只有在200张以下才有优势，每一家制造商都朝胶印机的假想市场去设计印刷数码印刷机，认为全球胶印市场巨大，却没调查清楚胶印市场的现况和需求，那么方向是不是错了？

　　就像IT产业一样，大型计算机厂商拼命把计算机设计印刷得更快更强，却忽略了计算机硬件对大部分用户来说已经够用了，只有苹果公司把不用的功能减去，把计算机弄得更简单，让小小孩、老头子都能用，简单到只拿来听音乐或打电话，更重要的是以iTune销售模式把计算机变成苹果网络商店的柜台，可每天戴在身上。

　　其他计算机公司也跟着把手机和平板计算机做得比iPhone/iPad更强，可是一台iPhone订价就499美元，他们就不能把价格订到500美元；苹果卖出一台计算机，多了一个潜在客户，因为他们只能到iTune去买电子书、音乐、电影……其他计算机厂商卖了一台计算机则少了一个客户。

　　计算机厂商还是旧思维，今天全球的通讯基础建设已经改变，大家都在网上生活，广告和销售办法或购买行为和以往大不相同了，iTune建立了一个生意模式，让客户喜欢苹果的计算机，愿意买回家，好用好玩的体验让客户继续不断地购买苹果的其他产品。苹果成功了，其他公司才发现iTune这样的商业模式根本很难复制，甚至无法复制。

　　影响所及，惠普今年决心把计算机部门处理掉，裁员达到27000人成为产业新闻头条，台湾的宏基、华硕这些计算机大厂也都面临历年来最大的难关。这都是只专注效益，没思考生意模式改变的结果。

　　在drupa2012看到的数码印刷机制造商，好像出现了与IT产业相同的症状。大家都一起投入数码印刷机制造的误区，其实数码印刷设计应该是开拓胶印以外全新的市场，那么它需要这么多的供货商吗？今天印刷设计产业正在改变中，如果改变也是因为通讯基础建设，那么印刷设计产业是不是应该思考新的生意模式，技术问题可能不是最重要的。我们来看看全球顶尖印刷设计企业，也就是在其他印刷厂苦于供过于求的时候，他们的业绩和获利都能成长的印刷厂，其都采用了不同于传统印刷厂招揽业务的生意模式，像台湾省、香港特区的合版印刷设计，把代理商变成不用付薪水的业务员，或是美国的vistaprint.com、24hourprint.com，他们都是让客户自己上门，如此，一个活印量多寡就没关系了，像LightingSource先帮出版社将内容数字化，再提供按需印书，平均每个活不到2本书。全美国的出版社都找他印刷设计，一年就印了快一两千万本书。

　　除了LightingSource以外，其他的印刷厂用的印刷机大部分是胶印机，当然也有些数码印刷机的。所以印刷机不是重点，生意模式才是。

　　美国印刷设计业发展的来时路

　　国内有几万家印刷厂，以后都会变成一样的印刷厂吗？

　　当然不可能，我们来看看美国印刷设计产业的统计数据：他们把印刷设计分成3个部分，①信息类，包括报纸/杂志/书籍；②营销类，包括各种形式的广告传单；③产品支持类，包括包装印刷/卷标/手册等。

　　在2010年，美国信息类印刷设计产值占美国印刷设计总产值的23%，营销类占57%，产品支持类占20%。如果比较1999~2009年十年间的变化，我们发现，信息类的总产值减少了20%，工厂数目却减少了40%；营销类的总产值减少了5%，工厂数目也减少了40%；产品支持类的总产值增加了1%~2%，工厂数目却减少了30%。

　　有趣的是，10年后不同类别的印刷厂平均产值都大量增加，信息类的平均总产值从500万美元增加到720万美元，成长44%；营销类的平均总产值从180万美元增加到250万美元，成长了38%；产品支持类平均总产值从1000万美元增加到1500万美元，成长50%。

　　1999年的一家美国印刷厂，如果到了2009年还能生存的话，他的竞争对手就少了30%~40%，平均产值就能增加38%~50%。

　　美国印刷设计产业的趋势发展如此，当然是信息技术影响了出版业和广告业的结果。

　　再看看另一个美国印刷设计产业调查报告，报告显示1990~2010年美国印刷设计产业从事人数和印刷厂数量20年间的变化情况如下：前面10年（1990~2000年）在印刷厂工作的人数增加了1.7%，但是后十年（2000~2010年）人数减少了41%；印刷厂数量在前10年减少了14%，后10年少了32%。如果我们用这个数据来计算，2000年和2010年总产值变化不大的情形下，一家2000年的美国印刷厂到了2010年还能在印刷设计业生存的话，这家印刷厂的年产值增加147%，但却是以更少的人力（59%）来实现的，简单地说，如果一家美国印刷厂人均生产力没有成长249%，是不可能从2000~2010年一直搞印刷设计的。

　　把趋势当工具

　　根据彼得?德鲁克的智慧，我们拿趋势来当工具的话，drupa的信息让我们想到数码印刷机供货商的误区，可能是我们印刷设计企业的机会，以后一定可以买到更便宜又有效益的数码印刷机，我们只要找出适当合理的新生意模式即可。

　　美国的印刷设计产业数据提醒我们，我们只要比50%的竞争对手快一步，做好"活增加，人手减少"的准备的话，几年后，我们的竞争对手可能会少掉一半。

　　除了数字化和标准化以外，我们还有更好的答案吗？