数码印刷

数码印刷设计之个性影像市场初探

来源:科印网作者:夏宁敏时间:2017/12/13 点击:

  毫不夸张地说,在国内每个数码印刷设计同仁的心中或多或少都有一个"影像梦"。在商业短版印刷设计领域,同行从业者日趋增多,产品的过于同质化让市场竞争策略除了比拼成本、价格、服务外仿佛已经找不到其他出路。而与此同时,以Lifetouch、Lulu为代表的个性化影像事业却正如火如荼地席卷北美与欧洲市场。这就好像为国内众多早已对传统商业印刷设计业务审美疲劳的从业者们,在困顿的黑夜深处点亮了一线新黎明的曙光……

  与多数同行经营多年传统商业短版印刷设计业务转向影像市场寻求产业升级的路线不同,宁波叠加数字快印从成立之初,便定位自身为影像品牌的生产与研发基地。虽然时至今日,也还未能探索出一条真正的成功之道,但其中历程曲折却也希望分享出来,供大家一起借鉴与指正。

  (一)软件:适合自己的才是最好的

  南彩上海印刷厂www.aituwo.com小编初识影像印刷设计是在2010年初,被当时还是上海叠加商务咨询有限公司的何锋总经理对于大学生毕业相册市场的热情向往所说服,与其一起进行相关市场调研,同时体验各种影像DIY软件的优劣,并为当时刚刚进入中国市场的某影像软件品牌提出改进建议。

  对于国内数码印刷设计从业者来说,想尝试进军影像市场,首先得选择定制一款适合自己的个性化影像产品DIY软件。它是我们为客户提供DIY产品与服务的工具,是我们业务推广的平台,各影像软件的架构与品牌经营模式甚至很大程度上也决定了我们的业务与流程模式。

  目前占据国内主流影像市场的DIY软件品牌不下5家,简单归纳可以分为国际品牌与本土品牌两类。它们的共同点是往往都提供一套个性化DIY前端平台、一套关于生产与交易流程的后台系统以及一个用于市场推广的门户网站。总体说来,国际品牌的软件往往界面更加友好,产品模板更加丰富与时尚,也更加注重客户的操作体验,同时大手笔的投入会让其有能力去尽可能完善每个细节(如自动生产条形码的插件),简便商家的生产与配送流程;本土品牌软件虽然在界面友好度与客户体验上有所欠缺,却凭借对本土市场的了解,为商家提供了更多经营与市场推广模式的选择,在后台流程设置上也更加贴近于国内数码印刷设计商家。此外,国外品牌软件往往更加强调自身品牌,在与商户沟通上会显得更加强势,与本土品牌软件相比也需要高出不少的软件购买或者品牌加盟费用。

  以上仅仅是国外与本土影像DIY软件优劣的粗略分析,实际上在选择软件时还需要注重更多的细节。比如DIY软件只是工具,产品与模板才是内容,也是开拓影像市场的基石,所以你应当考虑:自身是否有足够强大的设计印刷能力来为经营市场提供源源不断的影像产品模板的开发与更新?如果没有,那么本身含有丰富模板可供选择的或者提供了模板DIY功能的影像软件就应是你的首选。再问:你是否更加注重突出自身品牌或者强调自身经营的自主性?如果回答是肯定的,那么你就应当选择支持品牌与产品线自定义功能的软件。而如果你觉得这会耗费你更多的精力,你更乐意与软件品牌的所有商家客户一样进行无差别的经营,那么你就不需要类似自定义的功能……总之,各种影像软件品牌之间没有绝对的优劣,只有了解其中每项细节上的差异,从而选择一款与企业能力互补性最强、最适合自身经营的软件才是最重要的。

  (二)市场:能找到客户的方法就是好方法

  国内影像市场时兴不久,但以南彩上海印刷厂www.aituwo.com小编的观察,大多踏足影像市场的同仁都经历过从"做大做全"走向专注某一细分市场的思路转变,宁波叠加数字快印也不例外。

  在网站刚刚上线时,满怀的兴奋与激情让人不舍得放弃任何一块小的细分市场,因此产品线往往求大求全。然而,时间长了才会发现,现实远没有起初想像的那么乐观。首先,即使你选择的是一款产品线可以自定义的软件,这样也势必会对你刚刚建立起本来就在困惑中摸索的团队带来巨大的工作量,包括产品开发、模板开发、产品上线测试等;其次,这也会让你的市场推广人员迷失方向,潜在客户分布行业广的另一面便是市场销售人员的精力分散;最后,也是最重要的,是一段时间以后,你甚至会发现很难给自己的网站一个精准的定位或者描述……于是,在经历痛苦的取舍之后,商家往往会根据自己的资源,选择一个或几个关联的细分市场作为自己的专注领域,或婚庆,或母婴,或学校,或旅行……

  选定了适合自己的细分市场,下一步便是使出十八般武艺去开拓市场。以叠加快印自身的尝试以及南彩上海印刷厂www.aituwo.com小编对一些同仁们的观察而言,主要有以下几种方法。

  1.团购。对于一个新上线的个性化影像产品DIY与交易网站而言,团购可以最快、最有效地达到推广品牌知名度,带来流量与注册用户的效果,所以这也是南彩上海印刷厂www.aituwo.com小编最为推崇的方法。当然,用团购来推广影像市场需要处理好以下几点。

  (1)选择一个全国性的团购网站进行合作,这样操作流程规范,一般账款风险也较小;

  (2)制定一个能够吸引人的团购方案,比如针对情人节设定一个系列产品的套餐,包含:情侣台历、情侣海报、情侣分享卡等,让客户觉得物有所值;

  (3)最好精心挑选一款只供团购的产品或模板,此产品或模板在门店不正常出售,这样可以解决团购期限过后,依然有客户要求以团购价购买产品的问题。其他问题,诸如是否希望客户上门自取以增强门店体验;是否支持物流配送,如果支持配送物流费用如何计算等,则是每个商家根据自身情况需要考虑决定的事项。

  2.发展中间代理商。代理商一般是处于自身细分市场内的一些关联商户,如花店、文具店、婚庆公司、旅行社、培训机构等。除此以外,代理商也可以是个人。我们在刚刚进入宁波市场时,为了开辟高校业务,在各高校周边一些DIY礼品店发展代理商的同时,也在在校学生中选择了一些较有影响力的学生代理。最后的事实证明,这些学生代理比其他商店代理起到的口碑宣传作用更大。

  3.线上营销与线下活动的结合。找到精准的客户是进行有效市场活动的前提。在网站上线后,我们也曾经尝试过各种线上与线下的营销活动。诸如与宁波本地门户网站母婴论坛合作推广母婴产品,或者赞助线下亲子活动等。这有助于我们在潜在客户面前最直接地展示品牌,让其感受与了解产品。

  以上只是南彩上海印刷厂www.aituwo.com小编曾经尝试过的方法,权当抛砖引玉。总而言之,企业应当首先根据自身的资源选择最有把握的细分市场,继而面向精准客户进行各种有效的市场活动,而只要能带来有效流量与注册用户的方法便是好方法。

  (三)未来:天会亮,但还需等待

  "天一定会亮,只是不知道什么时候天才会亮。"这是一位行业内朋友对影像事业的描述。诚然,目前国内影像市场受制于网络环境限制、人们DIY意识不强等原因,还远未成熟,国内有志于影像市场的同仁们目前也还没有总结出一套成功的模式。但是相信随着网络环境与人们生活条件的逐步改善,以及智能移动终端与社交媒体等新兴技术的普及,影像市场的未来一定会有所作为。毕竟,有时候不是因为看得到光明才坚持,而是因为坚持才能看到光明。