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国产装订设备竞争力分析—低端产品为何畅销

来源:科印网作者:网络时间:2016/08/07 点击:

  在能够满足客户实际需求的前提下,产品的性价比便成为客户选购产品最敏感的指标。如前所述,国内外装订设备的实际生产速度均低于自身的标称生产速度,而针对目前大多数国内装订设备的现况,国产设备的速度又高于国外设备,所以在满足客户所需的生产效率的情况下,国产设备并没有逊于国外设备。问题的关键在于,在这种速度下,国产设备的可靠性及故障率是否在客户可以接受的范围内。

  一般情况下,高速机电一体化产品的速度与可靠性成反比关系,即速度越高,可靠性越低。在速度足够高的情况下(不同的设备有不同的速度临界点),国外设备的可靠性优势十分明显,这种差距或许需要很长时间才能缩小。但在速度临界点以下,国产设备的可靠性虽然低于国外设备,但客户是可以接受的,当然这种接受是在国产设备售价大大低于国外设备的前提下,正所谓"同等价格看性能,同等性能看价格"。

  和其他设备一样,国内低端骑马订联动线的市场占有率远大于高端产品,据近几年不完全统计,我国国内每年销售骑马装订联动线约120条(含进口设备),其中,标称机械速度为8000本/小时左右的低端设备约占80%的份额,而标称机械速度在10000本/小时以上的设备份额仅为20%。这是由于客户引进设备时,在功能相差不大的情况下,会综合考虑产品速度、可靠性、价格等因素。这也正是国产装订设备的竞争力不输于、甚至大于进口设备的关键原因。

  同样,这也是在国产装订设备中,低端设备的市场占有率大于高端设备的原因。