整体包装印刷解决方案的两大误区

　　整体包装印刷解决方案带来的优势是不言而喻的，如有利于优化设计印刷方案，最大限度地降低终端用户的采购成本，解除终端用户管理多家供应商的困惑，实现终端用户"零库存"的理念。据资料显示，宝洁公司采取整体包装印刷解决方案后，卖场销售空间增加了70%，成本节省了2/3。某知名光伏组件企业采用江苏前程工业包装印刷有限公司为其提供的整体包装印刷解决方案后，光伏组件的装箱效率提高了15%左右，一线员工的劳动强度也大大降低了，且产品在正常物流条件下的破损率几乎降为零。

　　不难看出，整体包装印刷解决方案对终端用户的贡献是显而易见的，但就目前的市场推广与应用来看，效果并不十分理想，主要原因是在认识上仍存在两大误区。

　　1.大企业的专利？

　　在大多数包装印刷企业和终端用户的印象中，都存在着这样一种观念，即整体包装印刷解决方案是大企业的专利。

　　一是大型包装印刷企业才能提供整体包装印刷解决方案。终端用户普遍认为，小型包装印刷企业的"单枪匹马"很难承担提供整体包装印刷解决方案的重任。实际上，一些小型包装印刷企业也能成为提供整体包装印刷解决方案的积极参与者，他们无须全线发力，只要在自己擅长的领域发挥优势即可。

　　二是只有大型终端用户才能享用整体包装印刷解决方案的服务。可以想象，从包装印刷方案设计印刷、加工制造、测试、打包、仓储到运输，一系列环节下来，高昂的报价确实会让一些利润低、产能小的终端用户望而却步。其实，这些小型终端用户只是还未意识到整体包装印刷解决方案的优势，但也有一些小型终端用户已经尝到了应用整体包装印刷解决方案的甜头。刘锋枫在接受采访时提到了这样一个例子，"与我们合作的一家小型终端用户，只需要2000个打包带，但通常订单量达到5万个才可以开模具，也许大家都会认为这种小型终端用户就不适合采用整体包装印刷解决方案。其实不然，我们会收集所有需求打包带的客户，使订单量达到最低要求，这样一来，小型终端用户也能以最小的订单量、最低的成本采购到所需的包装印刷材料。"

　　2.成本太高？

　　受访终端用户对于整体包装印刷解决方案普遍反映"成本太高了"。究其原因，主要归结为大多数终端用户更多地只是将目光集中在产品上，很少关注包装印刷，即便关注，也只是关注其本身的价格，却常常忽略其他环节更为重要的隐形成本，更不用说对整体包装印刷解决方案内涵的认识了。刘锋枫略显无奈地告诉记者："其实，很多终端用户并不能真正体会到整体包装印刷解决方案在整个包装印刷价值链上会带来多少收益。"此外，终端用户在产品广告费用上的投入，更进一步挤压了包装印刷成本投入的空间。

　　因此，终端用户应该转变观念，在产品包装印刷环节投入更多关注，试着先采取整体包装印刷解决方案某个环节的服务，也许这样更能节约成本。

　　当然，整体包装印刷解决方案提供商也要通过建立更易于被终端用户接受的服务模式来提高终端用户的接受度，在这方面有些包装印刷企业已经做得很好了。例如，济丰包装印刷（上海）有限公司包装印刷供应链上的每一个环节都是一个服务点，且每一个服务点上都设定了一个成本报价，从而便于客户根据自己的需求及成本投入情况，去选择相关的服务项目。