想要成为包装印刷解决方案专家 包装印刷企业还需要做更多努力

　　一旦成为提供整体包装印刷解决方案的专家，包装印刷企业的话语权及其在整个产业链上的地位就会迥然不同。然而，在这条成为专家的路上，包装印刷企业还需要做出更多努力，以实现更大的突破。

　　1.更多协作联合

　　采访中，我们观察到了一个现象，即以运输包装印刷起家的整体包装印刷解决方案提供商，由于设计印刷人才缺乏，生产技术、设备跟不上等原因，很难涉足到销售包装印刷领域。黄昌海表示，"不同的包装印刷领域对包装印刷设计人才的要求是不同的，销售包装印刷领域更加注重包装印刷设计人才的创意灵感，而运输包装印刷领域更加注重包装印刷设计人才的严谨性，如果想要将这两个领域结合起来，还有待磨合。"反过来，对于销售包装印刷供应商来说，也很难在运输包装印刷领域发力，雅诗兰黛包装印刷部门相关负责人也指出，"销售包装印刷供应商提供给我公司的服务就止步于灌装环节。"

　　可见，在整体包装印刷解决方案的链条上，销售包装印刷与运输包装印刷还没有真正结合起来，我们期待运输包装印刷企业与销售包装印刷企业未来会有更多的协作联合。

　　2.更多自我保护

　　包装印刷企业在这条整体包装印刷解决方案的转型道路上，可能并非一马平川，难免会遭遇到一些尴尬。"自己熬夜赶方案，客户却将方案拿给别的供应商来做。"整体包装印刷解决方案提供商对此深有体会。在我国知识产权保护意识薄弱的大环境下，依靠研发创新来获得竞争优势的企业想要保持这个优势也颇为困难。

　　因此，作为整体包装印刷解决方案"敲门砖"的设计印刷环节，不得不由免费服务转变为有价服务。黄昌海告诉记者："包装印刷企业将包装印刷方案设计印刷作为收费服务将成为一种趋势。"为此，整体包装印刷解决方案提供商也不得不采取保护措施：首先，签订保密协议，保证双方利益不受损；其次，签订战略合作合同，保证双方能维持一段时期或更长久的合作。

　　3.更多增值服务

　　整体包装印刷解决方案的所有服务项目都是基于客户的需求。然而采访中，海尔集团包装印刷负责人很遗憾地告诉记者："我们的原则是朝着整体包装印刷解决方案的方向发力，但当前包装印刷企业提供的服务并不是很全面，生产能力还达不到我们的要求，而且在执行力方面也存在一些不足。"

　　可喜的是，我们已看到有些包装印刷企业已打破这种局限，他们将服务业务进一步扩大，能够提供一些别具特色的增值服务。例如，上海整合包装印刷有限公司将服务项目扩大至提供绿色循环服务。刘锋枫表示，"上海整合包装印刷有限公司能提供可循环使用的绿色供应链服务，如有一家终端客户在全国各地设有5家分公司，需要从总公司将产品运输到分公司，我们负责将产品与托盘打包好发运到各家分公司，但如果分公司将不再使用的托盘再运回总公司的话，就会增加很多运费，而我们在全国各地工业比较发达的城市设立托盘回收服务点，并提供上门回收服务，能大大降低客户的运输成本和使用成本，也减少了包装印刷材料使用量。"