挖掘喷画增值服务 永远快人一步

　　说起康达喷画，在各大化妆奢侈消费行业的品牌公关心目中，一直是户外广告、卖场陈设的得力合作伙伴，为终端品牌商的高品质画面保驾护航，同时康达喷画也是EFI公司多年以来的优秀合作伙伴，自2012年到现在，拥有各类EFI高端数字UV喷墨打印机5台。走进公司三楼、四楼宽敞的无尘数码生产车间，EFI数码打印机上清一色走着不同材质与工艺的Chanel、美宝莲、各种国际奢侈手表品牌的物料制作，以最佳的方式诠释着 “印刷设计无处不在，印刷设计无处不能”。

　　康达总经理孙浩是个很典型的上海商人，气质儒雅，言谈利落，风险控制意识极强，最难得的是他不守旧，任何事情都往高端创新里走，是一位极具个人魅力的民营企业老总。

　　行业眼光的前瞻性

　　在“银盐”技术时代，孙总一开始是做影像行业的胶片外贸代理。后来随着中国的不断开放，他发现越来越多国际品牌进入中国，品牌对打印设备要求也越来越高，POP，服装吊牌，化妆品灯片……他敏锐的意识到，数码喷绘行业的需求出现了一个很大的缺口。在胶片印刷设计同行纷纷转入婚纱影楼行业的时候，他选择了刚刚起步的数码喷绘。

　　在这场极具前瞻性眼光的完美转型中，孙总最大的遗憾就是因为当时欧美好的喷绘机实在太贵，门槛也很高，出于资金周转的考虑，就买了一台韩国的机器。运作下来发现性价比并不高，产能与质量上也达不成高端客户的需求。所以，在他资金上缓过来以后，他选择了EFI，他表示，“从购买第一台EFI VUTEk GS5000r，它的打印品质和生产力为康达喷画赢得了不少高端品牌的订单，我们在6年里陆续采购了更多EFI VUTEk系列喷墨打印机，有LED冷温固化技术的GS5500LXr和GS3250LX Pro, 带有透明墨应用的GS2000LX UD，以及拥高速生产力的HS100 Pro, 这些拥有不同技术的设备让我们的业务也变得更加多元化。“他继续说道，”要赢得市场，选择顶尖的设备，抓住产能和质量，是迅速抓住市场的关键，才能走在市场的前沿。”

　　近几年，孙总发现行业生产的环保要求大大提高，他在环保刚刚开始有要求还没有强制规定的时候，就慢慢选择淘汰对环境有污染的溶剂型打印机，改成UV喷墨。尽管目前环保不会一刀切，他仍旧觉得光靠搬厂去外地也只能暂缓一时，并不能在根本上解决问题，不如留在上海，把环保标准抬到最高，规避所有环保风险。

　　业务接单的创新性

　　小孙总孙佳安在国外钻研艺术设计印刷多年，回国后不仅带来了更多国外的设计印刷理念，更为企业注入了新活力，激发了新动力。在小孙总的建议下，康达近期又购入EFI的DSF网络作业接单和递交系统，这套印刷设计工作流程解决方案在国内企业是首次真正引入，是数码印刷设计业务接单在中国的一个创新。

　　在中国，由于印刷设计和设计印刷绝大多数是分开的，由不同的公司承接，所以很少有标准的采购与生产系统进行电子化服务。在国外，DSF这样的网络订单管理系统使用十分广泛，可以给一些特定的客户和经销商的业务提供极大便利，而且可以大节约大力成本。

　　小孙总作为康达的新一代管理层，他的想法同样十分新颖：“我们已经开始做许多定制化服务，针对客户需要做个性设计印刷，而不仅仅像多数和同样那样，是一个承接客户印刷设计加工要求的企业。因为对于我们许多大客户，品牌在全国范围需要一致，不同区域的经销商可以有标准化订购，减少了客户总部的沟通培训成本。”

　　而大孙总对于近年来拓展设计印刷内容也十分重视，他笑着打趣，“不要老是去和人家拼一个平方印一下多少钱，这个没意思，你要会设计印刷，会创意，客户就会买单，才能有更高的利润空间。”

　　公司发展至今，康达一直坚持专注做画面和相关配套，并且一直坚持质量，抓住高端品牌客户。孙总一直坚持服务质量至上，帮客户解决他们想解决的，帮客户相到他们想不到，生产与服务的个性化，是康达在行业内成为佼佼者的另一法宝。光康达上海总公司，就有20名客服人员。康达的规模也在不断发展，目前，上海总公司有120人，广州有50人，香港60人，北京20人。

　　如果说现有的数码印刷设计业务是存量，那么加上好设计印刷创意、好的管理系统的印刷设计生产就是增量。与其在有限的存量中大家恶性竞争，不如一早跳出，进行印刷设计的增量服务，永远比别人快，比别人新。这也是25年来，无论行业如何起落，康达喷画仍旧处于企业的黄金上升期的秘诀。