数码印刷设计企业的影像拓展尝试

　　自照机问世以来，照片冲印就与影随行，他们就如同一对双胞胎共同成长。随着技术与市场的发展，各种照片的周边产品，也都是在影像行业内分工完成的。影像行业多少年来形成的业态关系，与之相关的产业链，形成行业本能的自我保护，没有哪个行业会主动革自己的命，这也是数码印刷设计技术想介入影像行业的最大阻力。

　　特别是影像后期和冲印工厂，他们除了要应对业内自身的竞争和危机外，现在又开始忧虑来自数码印刷设计行业的冲击和挤压。苦心经营和努力维系多年的客户网络，还有针对银盐照片开发周边产品的诸多厂商们，没有人关心他们利益边界在哪里？

　　其实，传统冲印产品在三年前就开始了绝对的下滑，而影像产品的总体需求在上升。从我个人多年的影像从业经历来看，即使银盐冲印完全退出了市场，未来的影像业务，也与现在绝大部份的数码印刷设计企业无关。所以，数码印刷设计行业感知市场变化并不强烈。

　　我们在影像行业的尝试

　　首先想从单张照片开始，通过一段时间推广，终因当时照片打印质量与传统冲印质量有明显的差距，客户无法接受。我们也试过用打印的成本优势来吸引客户，但在实际操作中发现，印后分捡的成本太高，这条路也走不通。最终把注意力全部放在了照片书的开发上，其中有一款个性化杂志产品，销售得非常好。通过几年的个性化影像市场的学习和探究，也参观和学习过国外的影像企业，结合中国的国情，我们对未来的影像市场也有了自己的认识。单就从经营模式上就会有自销自产、只产不销、只销不产三种。

　　我们通过多年的实战体验，也对自身短处和优势做了深入的分析，2015年我们果断地做出了放弃经营终端市场的决定。把所有的精力放在了印前流程自动化的建设上来。目的是要让订单信息、文件处理、生产管理、分捡物流的全流程自动化。为未来能把个性化产品做到批量化生产打好基础。目前，我们完成了第一阶段目标：能24小时出货3000千本左右的影像册，做到了让每本内容不一样，每本页数不一样的订单，在印前处理做到了无人值守自动完成。现在正在朝着第二阶段日产万本的目标迈进；为第三阶段构建智能化数码印刷设计工厂做准备。

　　影像产品不同于商务快印产品。不是你有了先进的数码印刷设备，就能做好活。就产品质量来说，影像产品的质量要求远远高于商务印刷设计产品。再拿印前文件信息、订单反馈信息的连续处理量来说，没有体系化的生产流程是不可能完成的。偶尔某天也能做出上千本精装可能也不难。但合作商要求的是你能否持续地提供：稳定产能、稳定质量。

　　展望未来

　　对于看好未来影像市场的投资者来说，机会还是有很多。但我个人认为，像天意有福、世纪开元、虎彩影像这样的自销自产模式，不仅仅是要用时间和资金铸就成，关键是过了最佳效仿期。没有巨大的投入和独特的定位很难成功。

　　只产不销，可能是一部份数码印刷设计企业可以做的，但也要能耐得住寂寞，还得有巨大的资金投入和队伍建设。只销不产，一定是中国未来影像市场发展最强大的队伍。首先在影楼专业市场，需要一批这样的团队，在影楼和我们工厂之间架起一座桥梁，他们要懂得影楼的需求和发展方向，也要了解数码印刷设计新产品、新工艺能给影楼带来更多创意产品。他们有产品的设计印刷能力，专心做好影楼服务，产品生产可以放心地交给工厂。

　　在民用影像市场，发展潜力更大，比如旅游行业，特别是高端旅游行业，未来是数字影像印刷设计新的业务增涨点。需要一批产品设计印刷、销售推广队伍担负中间人的角色。还有手机终端App平台，特别是影像、图片内容为主的网络平台，他们的用户积累到一定程度后，照片印成书会是他们把资源变现的一个选择，对于他们也是增加客户粘性的一种手段。但影像相关的App平台投资要慎重，没有一定的特定基础最好不要玩。

　　5G时代的来临，我们期待对于民用影像市场也将会有颠覆性的改变。