信德诚制造：专注自主创新，迈向数字印后新征程

　　享有“中国印机之乡”美誉的河北省玉田县，是印机企业的摇篮，这片热土孕育了100多家印机企业，如果没有“两把刷子”，想要在玉田县立足并非易事。而玉田县信德诚印刷机械有限公司（以下简称“信德诚”）在当地众多印机企业中脱颖而出，成为玉田县乃至全国印机领域一股不可小觑的力量。为了对信德诚的发展之路一探究竟，近日，科印传媒记者一行来到信德诚，采访了信德诚总经理张铁军，听他讲述信德诚一路走来的心路历程。

图为科印传媒记者与信德诚总经理张铁军（右二）的合影

　　定位准确 迈向崭新开始

　　正所谓：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”对于一家企业来说，选择一个有前景的领域更是企业成功的开端。众所周知，玉田县拥有众多生产糊盒机、模切机、覆膜机、烫金机等企业，如何在众多企业中脱颖而出？“别人做的我不做”，张总的一句话解开了记者心中的疑问。张总正是看准了玉田县上光设备制造领域的空白，打了一张“差异化”的牌。事实证明，张总的选择是明智的，在张总的带领下，信德诚的效益越来越好，逐渐发展成为一家集开发、设计印刷、生产、销售、服务于一体的印后设备生产企业，专业生产数字UV/冷烫一体机、自动UV上光涂布机、多功能模切烫金机等印后设备。

　　诚然，在信德诚22年的发展历程中，张总也是摸着石头过河，在提高企业效益的同时，也在积极探索和调整自身定位，最终摸索出了一条顺应市场需求、具有竞争优势的数字印后之路，为自己积累了忠实的合作伙伴，开启了合作共赢的经营模式。

　　2003年，信德诚的发展迎来了一个重要的转折点。当时，二代身份证项目需要配套的涂布机，信德诚凭借在涂布机领域取得的成绩，赢得了HP的信赖，与HP建立了合作关系，为满足工艺要求，信德诚为ＨＰ Indigo数码印刷机定制了配套的涂布机。至此，信德诚从真正意义上开始接触和认识数码印刷设计，这也是信德诚开启数字印后之路的关键节点，更是信德诚一个全新的起点。随后，信德诚设备和数码印刷设计紧密结合在一起，更多适合HP Indigo数码印刷机的涂布机相继面世。

　　与此同时，为了加快企业的资本积累，信德诚抓住了2008的一个契机。受美国经济危机的影响，信德诚的一家美国竞争对手无法继续自行生产设备，其看中了信德诚的行业影响力，主动向信德诚投来“橄榄枝”，和信德诚建立了战略合作关系，信德诚负责生产机器，这家美国公司则负责销售。令人惊喜的是，这种合作共赢的经营模式给企业带来了喜人的销售成果，销售峰值甚至能达到每年550～600台，企业的经济效益明显变好。

　　但是，信德诚并不安于现状，近两年，客户和市场的需求以及国家环保政策的要求也让张总看到了数码印刷设计领域隐藏的巨大潜力。张总告诉记者：“数码印刷设计竞争还不是特别激烈，发展空间还很大。”在有了生产数码印刷机配套设备的经验后，信德诚也在积极调整产品结构，根据客户的需求量身定制、个性化打造，以数字技术代替传统工艺，将数字局部UV与无版烫金相结合，使印刷设计技术进入数字时代，大幅提高了印后产品附加值和品牌识别度，创造了无与伦比的增效新概念。

　　与此同时，为了解决信德诚技术升级方面的“痛点“ ，也为了在数码印刷设计领域能有所建树，张总及时改变策略，取长补短，和处在世界数字喷墨印刷设计技术领先位置的中国科学院自动化所联合，积极寻找技术突破。张总告诉记者：“中科院自动化所的研发能力很强，其短板是缺乏实际制造能力，缺乏市场应用能力。”因此，张总选择借助中国科学院自动化所的强研发能力和信德诚的制造强项和应用能力，强强联手，共同研发出了国内首创、具有自主知识产权、和国际同类产品同一技术水平的数字UV/冷烫一体机，并在2017年北京国际印刷设计技术展览会上首次亮相，其印后唯美的视觉及触觉效果，得到了业界同行的广泛关注和高度认可。

　　站在新起点，迈向新征程。相信信德诚有了明确的市场定位，定能在数字印后领域新征程上阔步前行。

　　创新铸就“信德诚制造”

　　创新是企业发展不竭动力，信德诚坚持自主创新，始终拥护中国制造，坚持“信德诚制造”。“信德诚制造”是信德诚一直以来坚持的宗旨，也是信德诚成功的“杀手锏”。数字UV/冷烫一体机投产以来，已经出口到美国、以色列等国家，用户反馈良好。2018年，信德诚持续改进，并将重点关注国内市场，向国内市场推出多种幅面的数字UV/冷烫一体机，并将在2018年全印展上重磅亮相。

图为数字UV/冷烫一体机

　　作为首台国产数字UV/冷烫设备，数字UV/冷烫一体机与同类产品相比，价格更低，冷烫效果更好，更重要的是，设备还能配备烟尘过滤，获得了环保证明，符合国家环保要求，整体性能也完全不逊色于国外设备。

　　在生产车间，张总还向记者详细介绍了这款设备，数字UV/冷烫一体机是先进的短版、快速、高效的数字化印刷设计多功能增效中心平台，广泛适用于杂志封面、书刊、宣传册、影像产品、请東、贺卡、标签、包装印刷设计产品；适用于各类特种身份证件卡、金融、电信卡、各类PVC卡等。所有印刷设计品都可以一次完成局部上光和烫金，也可以单独上光或冷烫作业， 无论是长版还是短版，传统印刷设计品还是数码印刷设计品，都可以提供按需服务。

　　1.梦幻的效果，3D的触感

　　相比传统网印UV上光，数字UV上光可模拟类似动植物的脉络边框等精致纹理，效果更加细腻、柔和。数字UV产品不易氧化，印品晶莹剔透，视觉效果更加梦幻，通过叠加上光印刷设计，能实现更加立体的效果。

图为数字UV/冷烫一体机生产的样张

　　2.无版数字烫金

　　采用数字化无版冷烫工艺，支持多种冷烫箔和承印物；相较于传统工艺，无需制版，大大节省了制版时间和制版费用；传统热烫工艺的电化铝在100多度的高温下极易出现氧化发黑、亮度降低及附着力较差等问题，导致印后产品贬值，数字烫金由于采用冷烫工艺，则不存在这些问题。故无版冷烫工艺在奢侈品、美容护肤产品、高档包装印刷等领域，更具市场竞争力，更受欢迎。

　　3.可变数据与成本管理

　　为应对高速增长的个性化订单，专为数字UV /冷烫一体机研发了具有自主知识产权的X-Polishing软件，同时，X-Polishing软件可根据喷印数据自动计算墨水的使用量，并自动建立后台数据库，方便操作者对印品成本进行管理与核算。

　　更值得一提的是，信德诚将整合设备和产品结构，专注于数字印后领域，持续为包装印刷设计后期高利润、高附加值的再加工提供先进的印刷设备，配合印刷企业进一步拓展业务范围、产品结构，使其在激烈的市场竞争中以创新的工艺保持领先地位。

　　信德诚之所以能取得今天的成就，靠的不仅是过硬的技术，更是独特的创新精神、敏锐的眼光以及合作共赢的经营理念。相信在张总的带领下，信德诚必能继续发挥自己的优势，在充满挑战的数字印后之路，砥砺前行。