　　2016年，不少印刷设计电商凭借多年的探索和积累，商业模式逐渐清晰，也获得了资本市场的青睐，印刷设计电商在资本寒冬中势头不减。特别是阳光印网C轮3.5亿元的融资，刷新了印刷设计电商融资的记录，提升了印刷设计电商在互联网市场中的知名度和地位。而千万元级的融资也已经成为印刷设计电商市场的普遍现象，见表1。保守估计，2016年印刷设计电商的总融资额超过5亿元。

　　2017中国印刷设计电子商务品牌20强

　　1.关于榜单的几点说明

　　(1)榜单名字的变化：“网站”到“品牌”

　　这是科印印刷设计网连续第四年发布印刷设计电商20强。多年的探索，让我们发现互联网为印刷设计行业带来的价值远远超越了一个网站所能定义的。互联网需要创新，需要改变，需要与时俱进，为此我们将“中国印刷设计电子商务网站20强”升级为“中国印刷设计电子商务品牌20强”。从“网站”到“品牌”，两个字的变化体现了印刷设计电商与行业全生态的深度融合发酵。

　　(2)2017“中国印刷设计电子商务品牌20强”综合评价机制

　　2017“中国印刷设计电子商务品牌20强”评选采用了进一步优化的PEK指数，结合中国(不含港澳台地区)网站的实际情况，从网站质量、内容质量、内容数量、网站安全性、页面设计印刷、流程设计印刷、产品质量、响应速度、模式潜力、运营实力、用户关注度、新闻关注度等方面，对印刷设计电商进行全方位考核。还对印刷设计电商的营业收入、月均UV、月均订单数、企业估值、注册用户数、融资情况等进行了摸底调查，进而综合评价。由此，评选出2017“中国印刷设计电子商务品牌20强”，见表2。

　　2.榜单分析：那些值得关注的变与不变

　　(1)四届榜单中的5家常青树

　　在四届榜单中，有5家品牌连续上榜，分别是一幅图、有福网、飞印网、名片天下、我的相册。这几家印刷设计电商平均已经走在互联网的路上9年了!

　　他们的“长寿秘籍”是不断地自我更新，迭代升级。如一幅图由原来的改图网升级而来，重新定义自己的业务模式;有福网、名片天下、我的相册、飞印网也在积极扩展新的网站业务模式、编辑系统、用户体验等。

　　(2)从7家新生力量入榜所看到的

　　2017年的榜单与去年相比增加了7个新面孔，分别是：e盒印、紫云网、八戒印刷设计、想印、一撕得、纸箱哥、炫彩印刷设计。

　　e盒印是新三板企业金冠科技旗下平台，是专注彩盒包装印刷小订单的互联网印刷设计公司。2016年，e盒印推出红印100项目，让广大中小企业借助联盟优势，降低大批量小订单的生产成本、扩大客户资源和订单范围，实现印刷设计业务、印刷设计产能的有效整合。

　　紫云网是新三板企业中浩紫云旗下互联网平台，其以印刷设计为切入口进入办公领域，在集合大量办公领域客户资源后，再开展办公生活服务。为了扩展业务，紫云网开设了大量自营线下体验店，从而将流量引流到紫云网上。

　　八戒印刷设计是2016年由猪八戒网首轮出资5000万元，与浙江胜达集团和佛山彩印通印刷设计有限公司共同组建的互联网印刷设计平台，并在彩印通的基础上，将设计印刷、网上接单、印刷设计、物流的整条生产链进行整合。通过网络聚集定单、再通过专业生产提高效率是八戒印刷设计经营的精髓。

　　想印侧重于连接中小微企业、广告公司/图文店与印刷厂商，拥有自己的地推团队，合作的门店和广告客户达2000多家，致力于向终端用户及广告公司/图文店提供最优质的印刷设计服务。2016年，想印的GMV可达3000万元。

　　炫彩印刷设计在华北地区小有名气，其成立于2005年，以合版印刷设计起家，并在2010年推出自主研发的接单系统。十多年来，在合版印刷设计业务方面，炫彩印刷设计积累了几千家图文店客户。近年来，炫彩印刷设计更是专注于平台运营，倾力打造全产业链的印刷设计生态圈，推出缤纷印、三个盒子、喜袋等多个子品牌。

　　(3)业务在融合中更加多元

　　经过多年的发展，各印刷设计电商不断扩展产品品类，其业务也在融合方面更加多元。尽管印刷设计电商的多元化经营是主流选择，当然其中也不乏单点切入的平台，见表3。

　　从表3可以看出，本届20强中，从事个性化影像印刷设计的印刷设计电商占比为45%;商业印刷设计占比为75%;而包装印刷设计作为后起之秀，占比也能达到35%。有9家印刷设计电商的业务横跨两个大类，2家印刷设计电商的业务更是横跨了三个大类。

　　(4)榜单上的“轻”与“重”

　　印刷设计电商到底应该走轻资产路线还是重资产路线，一直是困扰行业的话题。轻资产模式的印刷设计电商更符合互联网电商的特质，适合跨界转型者，而重资产模式的印刷设计电商多为行业转型者。前者更懂互联网，而后者更懂印刷设计。在本届20强中，拥有自营生产能力的电商占了总数的一半以上，见表4。

　　越来越多的企业采用两者相结合的方式，如纸箱哥，其家族企业是全国几十个供应链的一环;紫云网，斥资购买数字印刷设备建设线下自营体验店;世纪开元、名片天下等也在开放自己的平台和产能等。

　　印刷设计业的传统就是“定制”，所有业务都基于客户的需求，每一件印刷设计品的内容都是独一无二的，是完全意义上的个性化和定制化，过去长单批量的业务模式允许我们使用传统的销售、生产模式，但随着少量多品种订单的增多，特别是互联网化之后，更小的批量、更个性化的要求，对如何高效、高质量、准确地将这些个性化产品生产出来提出了更高要求，生产环节的响应能力甚至成为印刷设计电商成功的关键。

　　从榜单上的几家拥有独立印刷设计产能的印刷设计电商来看，他们已经把“智能制造”作为其核心竞争力之一。

　　如开心印没有设计印刷精美的网络接单平台，但其功能全面、体验良好，更像是一家能够灵活运用互联网思维的传统印刷设计企业;名片天下在2009年开始建设自营印刷设计工厂，他们认为互联网只是工具，打通整个印刷设计生产流程更为重要;2016年，有福网也在原来的基础上着力打造智能印刷厂，并新增了一大批数字化、自动化程度更高的印刷设计和印后设备，为网络平台和连锁门店订单的集中生产提供了极大的产能支持。

　　现在有一个很火的概念，叫做互联网“下半场”，意思是强调传统企业的机会来了。无独有偶，马云也用“新零售、新制造、新金融、新技术和新能源”解释了实体经济与电商未来的融合。互联网思维+智能制造，将贯彻在整个印刷设计全流程中，在互联网竞赛的“下半场”，生产环节的发力点包括依靠互联网和IT技术，提升体验、提高效率、降低成本，将让每个印刷设计企业都有机会成为时代的主导者。

　　印刷设计电商发展的热点与发展路径

　　2016年，新的印刷设计电商不断涌现，老牌印刷设计电商也在不断进化，市场上呈现出的一些新热点和发展路径值得我们关注。

　　1.印刷设计电商3大新热点

　　目前，中国印刷设计电商市场主要呈现出以下3大全新热点，分别是品类热点、打法热点和场景热点。

　　(1)品类热点：包装印刷设计

　　早在2015年，包装印刷设计电商就已经从印刷设计电商中分化出来，一撕得、e盒印等包装印刷设计电商迅速出现在行业视野。

　　起初，印刷设计电商主要集中在商业印刷设计和个性化影像印刷设计两大细分领域。这主要是因为这两大细分市场起步较早，而且在国外都有相应的非常成熟的成功案例。而随着产品日趋同质化，印刷设计电商不可避免地走向差异化经营，更广阔的包装印刷市场则成为电商角逐的新热土。

　　从包装印刷设计电商背景来看，包装印刷设计电商主要来自上市公司、行业企业转型和跨界，见表5;而从切入方式来看，包装印刷设计电商又分为个性化包装印刷、媒介类包装印刷、单品包装印刷、包装印刷供应链等，见表6。

　　盒酷是裕同包装印刷旗下深圳云创的电商平台。云创拥有强大的软件开发实力，能够满足中小微客户包装印刷设计需求，用户可以在线自主选择行业经典盒型以及海量设计印刷素材，全程在线完成设计印刷，无须等待，操作简单，方便快捷。

　　美盈森旗下的小美集于2016年9月正式上线运营，主营业务包括环保家具、创意包装印刷、文创产品和个性商务印刷设计定制等。与传统包装印刷类电商不同的是，小美集主打环保家具，并包含其他包装印刷、文创和个性化产品。

　　纸箱哥可以提供定制包装印刷一站式解决方案，被称为“下个分众传媒”。其最大的特色就是通过包装印刷纸箱、外卖餐盒以及一系列印刷设计衍生品作为传播载体，抓住主流消费人群的生活场景，帮助品牌方精准触达目标人群。

　　爱包装印刷则打造一站式“互联网+包装印刷”全产业链电商平台，从原材料到深加工再到专业物流运输一条龙服务。据悉，已有4000余家包装印刷厂入驻爱包装印刷商城，通过平台交易合作的包装印刷设计企业超过300家。

　　阳光印网借助平台优势整合了近万家供应商，其中以中国最具规模的50多家纸箱供应商为主，他们拥有最好的原纸储备和加工生产能力。作为大型互联网采购平台，阳光印网一端汇集海量订单，另一端连接大量厂商。这种规模效应带来了更大的议价权，也让平台内供应商之间的资源调配更科学。所以，对抗价格上涨的能力也更强。

　　此外，2016年，还有不少电商推出与包装印刷设计有关的品类。如世纪开元的“这里印”平台，主攻商业印刷设计，但也可以提供部分包装印刷设计产品，如纸箱、手提袋、信封、不干胶等。总之，包装印刷设计市场将成为2017年中国印刷设计电商的重要发力点和增长点。

　　(2)打法热点：单品切入

　　单品电商主要是指以单一产品为核心的印刷设计电商。由于足够专业深入，使得单品能够成为爆品，在提升质量、服务水平和降低成本的同时可以快速获得流量并打开市场。单品电商，以及凭借单品建立的平台和生态系统，被认为是当今印刷设计电商实现优势互补和资源整合的重要实现形式，见表7。

　　目前，不少印刷设计电商意识到了单品思维的巨大力量。如一撕得凭借一款有颜值、有质量、有价值和非常容易撕开的纸箱迅速受到了市场的关注;绿爱借助强大的互联网平台，利用二维码的优势，可以让糖果软包装印刷成为广告载体，并替代纸质名片、广告宣传单等传统媒介，实现广告的精准投放;葫芦娃的特色是精选印刷设计定制行业边缘化、小批量、全国性的单品爆款，提供便捷的采购服务。

　　此外，一些印刷设计电商平台，也在打造单品生态。如阳光印网会优先考虑与单品工厂合作，印通天下也通过加盟合作的方式将单品工厂的优势更加突出等。各类单品企业和单品电商的兴起，标志着印刷设计电商逐步放弃以往的粗放式经营理念，通过打造标准化和有领先优势的产品寻求更多差异化的服务。

　　(3)场景热点：移动互联网

　　移动互联网是近年来互联网市场的重要话题。早期的印刷设计电商对移动互联网的应用，主要是手机端报价、APP软件等，但由于市场成熟度和使用习惯等问题，来自移动端的流量并不多。

　　而随着微信的出现，不少印刷设计电商开始借助微信平台的力量进行形象展示、信息传播、订单状态查询等。微信书的出现是一个里程碑，由于可以快速获取内容资源，且编辑方便，以微信书为代表的个性化印刷设计电商大量出现并快速成长，比较典型的例子便是筑书印品、微印等。

　　随着印刷设计电商开发出更多的手机H5网站、H5编辑器等，直接从手机获取内容资源变得更加容易。据了解，在美国影像印刷设计巨头Shutterfly的照片书产品中，有超过50%的照片来自手机，有30%的订单完全通过移动端产生。

　　为了抢占移动端的入口，印刷设计电商也各显神通。如名片天下战略投资了国内最大的H5营销平台——易企秀，尝试并实践了印刷设计与H5营销平台的深入整合，为用户提供从设计印刷到印刷设计、从线上到线下的一站式完美体验。

　　H5编辑器在B2C印刷设计电商中应用特别广泛，在B2B印刷设计电商领域则应用较少，但2016年业内很多平台推出了H5编辑器，在手机端就可以实现名片、画册等设计印刷与印刷设计了。

　　2016年末，一家名为印书网的全新印刷设计电商平台上线。该平台的特点是完全依存于移动互联网，提供类似滴滴优步式的发单和抢单体验，从而解决目前出版社的痛点和印刷设计企业面临的最直接的生存困境。截止到2017年1月底，平台的订单交易量已达370多单，交易额突破了200万元。

　　此外，一些印刷设计电商也正在利用长期在微信中存在的微商群体带来新订单。这些微商像自动汇聚过来的小经销商，能带来小批量业务;更重要的是，他们会帮用户排版成册后再发订单，解决了培育个性化照片书市场一直难以解决的、消费者怯于动手的难题。

　　移动互联网带来的巨大潜力还有待于印刷设计电商进一步开发，是一个非常值得关注的产生业务的新场景。

　　2.印刷设计电商的发展路径

　　经过十多年的发展，印刷设计电商基于参与企业的自身资源选择了不同的发展路径。从商业模式来看，主要有B2B、B2C、B2B2B、B2B2C、O2O、C2B、C2M等;从业务类型来看，主要有个性化影像、商业印刷设计、包装印刷设计、出版物印刷设计等;从驱动类型来看，主要有技术驱动型、生产驱动型、产品驱动型等;从资产结构来看，主要有轻资产型、重资产型等。而用发展方式分类，印刷设计电商又可以分为自营生产型、单品爆款型、加盟联合型、生态连接型，见表8。

　　(1)自营生产型

　　该类型的印刷设计电商重在对优势客户群的服务，一般提供几种主要印刷设计品类，而这些产品又和自己的生产能力吻合，自营生产并在客户需求上逐步拓展产品品类，如世纪开元、名片天下等。

　　(2)单品爆款型

　　该类型的印刷设计电商以突破常识要素的单品为切入点，选择一个品类做成爆款，长驱直入，强势占领一定的细分市场范围或地域，如开心印、一撕得、绿爱等。

　　(3)加盟联合型

　　该类型的印刷设计电商以自身最擅长的能力，如平台管理系统、软件系统作为吸引和自身业务有互补的产业内制造企业加盟或联合，形成可覆盖全国、覆盖全品类的服务能力。同时，通过共同的愿景建立“共同体”，形成订单协同、产能协同、采购协同等协同优势，如印通天下、一幅图等。

　　其中，印通天下宣布将自主开发拥有全部知识产权的印刷设计软件系统及一系列实用型、标准化印刷设计IT应用工具，以全免费形式向全国各地大中型印刷设计企业开放，对会员企业进行培训和提供印刷设计原辅材料平台集中统购、设备融资与维修升级、小额资金的灵活拆借、会员企业间生产区域互助、会员企业间研讨与互访学习等多项会员福利。

　　一些老牌印刷设计电商，如世纪开元和名片天下，也首度向行业开放。如世纪开元推出针对商业印刷设计的“这里印”平台，并向行业首次开放自己的供应链系统。“这里印”上线仅一年，营收就已经破亿;而“封闭”许久的名片天下，也首度开放自己实践多年的印刷设计IT软件系统和印刷设计产能，推出全新的B2B平台“印起来”。

　　(4)生态连接型

　　该类型的印刷设计电商重在与供需方的连接，并通过连接建立产业生态，涵盖产品品类较为全面，与在不同细分领域具备优势的厂家合作，很少自营生产(轻资产)，并在广泛连接之上形成对产业链的服务能力。例如，阳光印网、印刷设计家等。

　　阳光印网在推出阳光企采平台后，又推出“阳光采买通”和“阳光工业超市”两大全新产品。其中，“阳光采买通”是一款供应链金融工具，可以解决其生态内的企业资金短缺和账期困境;而“阳光工业超市”则可以利用阳光印网平台，将原料供应商和印刷厂连接在一起。

　　印刷设计家的侧重点在于连接印刷设计企业和供应商采购，通过贸易环节的接入，结合采购管理，积累行业交易数据，并导入供应链采购。用供应链金融服务产业上下游，打造企业合作生态圈。

　　无论是自营生产型、单品爆款型，还是加盟联合型印刷设计电商，在市场相对稳固后，都在向着生态连接型印刷设计电商靠拢。对于印刷设计电商平台来说，一个理想化的生态体系应该贯彻整个行业的上下游产业，并在完整的产业链条中，提供互利互惠的服务，最终形成一个良性的闭环生态系统。

　　与此同时，我们也需要冷静地认识到，一个完善而全面的印刷设计电商生态系统，绝非一朝一夕就能建成。其背后需要平台几年甚至更长时间的积累与进化。在印刷设计电商这条路上，各个企业基于自身的不同基因和掌握的资源选择了不同的出发路线。选择没有对错，但各种发展的可能性却值得我们继续跟踪关注。

　　结语

　　“万物互联，实时互动”是我们这个时代最根本的变革和特征。印刷设计业也正在互联网的浪潮中沐浴着变革的春风。不断涌现的印刷设计电商，就是这场变革的开始。依靠资本的力量和模式上的创新，一些印刷设计电商在区域和局部市场的影响力初步显现。让我们向这些行业变革者致敬，期待印刷设计电商的未来更加光明!

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