数字印刷

一个影像公司的回顾与展望

来源:《数字印刷》作者:尹根斌时间:2017/11/03 点击:

  时间飞逝,2016年就这样过去了。回顾过往一年,感慨良多,有收获,有教训。如今正是整装再出发的时候,也计划着新的一年应该做些什么。

  华日影像原来做过传统印刷设计,2016年我将业务重心放在了影像行业,从内心上讲,我对这一年的工作不甚满意,甚至用失败形容也不为过,此时更应该及时反思过去。有人曾说,人的成长就是一个发现自己以前如何傻的过程。

  回顾总结

  第一、不要轻易踏入一个新的行业

  一直以来,我都从事传统印刷设计业务,涉及数字印刷设计只是偶然,人人都在讲“数字印刷设计是印刷设计业的未来”,匆忙介入以为跟上了所谓行业发展趋势,提前布局,实际进入之后才发现,现实与理想的差距。数字印刷设计行业的产值低、业务分散、每个订单的单价小。但是数字印刷设计影像圈也不乏佼佼者,在行业的交流和学习中,我也了解一些从事影像印刷设计的数字印刷设计企业,其影像产品单价非常高,每印张平均下来能到5元。我认为自己在输出色彩和印刷设计工艺方面与他们不相上下,而且我们和做传统冲印20多年的专业影像输出公司合作,所以我们的产品在色彩和输出品质上在行业内也算出类拔萃。同时我们全力开发以摄影门店为目标客户的终端市场,还参加上海摄影器材展。该项目启动了半年的时间,自认为做得非常不好。

  主要原因:①我们的客户积累基本上算从零开始,非常困难,因为影楼都有合作比较好的供应商,产品从相册到相框摆台,都有很成熟的解决方案。虽然我们的产品品质和成本很有优势,但多以印刷设计品为主打产品,与影楼老板接触较少,如果影楼采用我们的产品,就需要改产品方案,这无疑会增加他们的工作量。②与小型相册工厂合作,这些工厂一边想有新相册产品去丰富他们产品线,一边又怕新产品影响其现有产品,再加之对价格比较敏感,在没有诱人利润的情况下,就不会跟进。影楼现在竞争也很激烈,对价格也十分敏感。因此在影像这个专业级的市场上,表面上看起来风光无限,实际上充满荆棘。

  第二、找准定位很重要

  数字印刷设计的相册能否位列于专业影像市场,最终到底能占多少份额呢?现在专业影像市场以冲印和Epson兼容墨打印为主导。前者适用于中高端市场,后者使用在低端市场。数字印刷设计相册增长速度虽然较快,但所占比例非常有限。在普通消费者DIY市场,可谓是数字印刷设备输出的天下。最近火遍朋友圈的微商照片书、个性台历等产品,市场销量非常大。同样,我们面临的最大问题还是激烈的竞争。

  做微商的源头商家需要投入较大的人力成本。微商的代理层级超过三级就算违法,有的微商不好好经营产品,靠收代理费挣钱,存在较大的法律风险。如果仅做加工,根本无法与其他公司在价格方面形成竞争,后来我基本上就舍弃了照片书加工业务。


  经过这半年的探索,我也获得了一些经验。如果现在问我如何在一片红海中竞争,不拼低价,惟有对自身产品的深度开发,设计印刷制作有一定技术难度和创新的跨界产品,才是生存发展之道。如去年推出的微电影相册,通过在折页中内置高清LED播放器,将拍摄花絮、微电影和照片都拷到相册里,打开相册即开始播放视频。电子播放器后面是正常的相册,形成一本“活”相册。这本相册的成本虽然较高,但售价和利润也相当可观。未来争取开发更多新产品,满足市场需求。

  2017,前进的方向

  针对2016年底的新形势,我们未来将重点依旧放在创新类产品开发这条主线上,同时借助已有优势,努力在传统和数字印刷设计市场中深耕。

  1.2016年底的环保风暴,传统印刷厂受到政策限制,很多大型印刷设计企业外迁已是事实,这类大中型印刷厂服务成本将迅速增加,他们要为中小型企业服务,尤其是年业务额在10万~100万元的数字印刷设计企业是他们未来争取的重点。通过学习沈阳蜂快印的产品目录营销手册,将客户需要的绝大部分产品标准化,降低产品设计印刷难度和制作难度,重点推广小批量的定制产品,与其他同行进行错位竞争。将纸杯、纸巾等形象类产品降低起订数量,用产品更好地抓住客户,并提供专业印刷设计,网站邮件群发类图片设计印刷,建立一站式企业宣传品解决方案。

  2.建立一个针对企业用户个性化定制网站平台,目前针对个人用户的网站平台非常多。但是个性化定制类的网站的推广成本相当高,基本达到80元/位用户,而且获得客户后,每个客单价都很低,很难达到赢利。就算是背靠网易的网易印像派,虽然有极大的流量支持,但都无法达到一个好的赢利状况。如果网站仅针对企业用户市场,以企业员工和企业的客户为目标客户,将在推广和客服方面节省很多成本,定制产品的产品化也容易推进。

  3.不断研发新产品,争取20%以上的精力花在产品的研发上。中国市场大,产品也多,“只有想不到的,没有做不到的”,我们需要通过积极学习同行的创意好产品,学习其他行业的产品,进行二次创意升级开发,避免简单照抄模仿,最终形成有自己特色的,利润较高的产品,这方面市场不仅针对商业服务类市场,也针对影像类的专业市场。

  4.在影像市场将以试探性经营为主,在印刷设计册方面,将继续与专业传统相册大厂合作,由他们去做产品推市场,我们仅为他们输出个性化的页面,做好色彩和材质的后盾,而不再专门去针对终端影楼市场做推广。

  任何目标,在没有去努力去实现的时候,都是空话和废话。放弃浮躁,认准目标,努力前行,力争辉煌。

  尹根斌 北京市华日之星影像冲印有限责任公司