印书网：做出版印刷设计界的“优步”

　　随着国家去产能政策的逐渐推进和落实，北京印刷设计业面临着排放治理、企业外迁的双重压力，同时也伴随着印刷设计成本上升、利润空间不断被压缩的生存挑战。面对重重压力，每个企业都在思索着未来的转型出路。

　　北京易丰印捷科技股份有限公司(以下简称“易丰印捷”)在不断推行精益生产、胶版按需印刷设计的同时，也敏锐地觉察到了整个出版印刷设计行业存在的巨大痛点，更看到了难得的机遇。

　　行业之思 出版印刷设计的低迷惨淡痛

　　对出版印刷设计市场而言，我们认为目前还是一个典型的熟人经济圈子，也就是说印刷厂要进入出版社的供应商名录时，需要先和出版社不断接触，靠各种方式取得认可和信任，变成一个熟人后才能切进这个圈子，这个推进周期需要半年到一年的时间，甚至更久。而进入这个圈子之后，即使你做得又快又好，也不意味着你就能接到订单，因为还有很多潜在的因素影响出版社的订单分配，可以说，这并不是一个简单的市场竞争行为。另一方面，对于印刷厂管理，在熟人圈子里的出版社有时也会遇到尴尬，一是常与其合作的印刷厂并非一定是印刷设计精英，在质量、服务方面出现下降时想要淘汰更换并不容易。二是在图书出版旺季，现有印刷厂产能满足不了出版社的印制需求，往往出现交货期大幅延误，质量事故频发的现象，常遇到急活儿和难活儿，也束手无策。

　　在这种背景下出版印刷设计市场变成一个个几乎封闭的、固化的熟人小圈子，沿袭着几十年不变的采购和生产流程，需求和供给无法通过市场机制充分、自由、迅速地匹配，需求的数量也不能被迅速满足，交货时间过长，更无法迅速可靠地交付到直接用户手中，于是出版社就产生了巨额的图书库存和报废，以及大量的纸张囤积和浪费。根据我们粗略调研，年销售码洋8亿元左右的出版社，年库存图书报废约1亿元，库房直接支出约1000多万元，购纸占用资金约4000万元。大家已经听腻了的按需印刷设计似乎成了虚无缥缈、毫无实际用处的老生常谈。按需印刷设计如果只停留在极短版书的层面，确实意义不大，只有在针对整个图书印制市场时才会真正发挥作用，为出版社创造价值。

　　印刷设计企业存在销售瓶颈，很难取得业绩突破，且管理相对其他产业落后，对于精益生产的认知并不多，随着各种成本的上升，利润急剧下滑。呈现出典型的“小、散、乱”的局面，全国约有10.5万家印刷设计企业，几乎是美国的5倍。

　　鉴于以上的分析，我们总结：

　　1.出版社最大的痛点是大量的图书和纸张的库存与报废，原因是其不能得到按需的数量、时间和地点的印刷设计服务，以致存书、存纸。

　　2.印刷厂有两个痛点，其一是销售瓶颈使其很难做大、做强;其二是管理粗放，把一个还应是暴利的行业变得利润微薄，难以为继。

　　3.现在的出版印刷设计市场还不够透明，供给与需求并未在一个公平的环境中自由匹配，熟人经济的圈子已经制约了双方的发展，急需打破。

　　4.资源尚未有效整合，各环节没有紧密连接，从客户到印刷厂、从原材料到物流、从人才调配到产品创新都没有一个很好的交流平台。

　　破局之路 搭建连接印刷厂与出版社的印书网智能平台

　　基于上述结论，易丰印捷的5位股东于2016年9月成立了一家独立的网络科技公司——北京印书网络科技有限公司(以下简称“印书网”)。

　　简单地说，印书网是一家专注于图书印制的垂直电商平台，就像是出版印刷设计界的“优步”，一端连接出版社，一端连接众多印刷厂家，通过互联网的手段，汇集众多产能和需求，使其自由匹配。出版公司可以按其希望的价格和交货期发单到平台，印刷厂根据客户评分、抢单时间顺序等规则接单生产，使出版公司不再为急活难活发不出去而发愁，让他们不断得到更多的产能、更好的质量、更快的交期、更便宜的价格，真正实现按需印刷设计;同时也让印刷厂不再为开拓业务挠头，只要质量好、速度快、价格合理，就能够不断通过平台获得更多的活源，不必担心活源不足，不必担心业务员跳槽。用互联网的手段，让出版印刷设计市场更公开、更透明，供需双方信息充分对称，让天下没有难印的图书，这便是印书网的追求目标。

　　目前印书网通过对印刷厂的资质审核和实地验厂把关，以及相关信誉评价规则的约束来保证客户的质量和进度可控。交货无质量问题后，印书网可以给接单企业95折现结款或3个月全额结款来保证生产企业的资金回流。印书网的资金后盾来源于4个方面，自有资金、金融信贷、投资商和良性运转后的业务回流资金。

　　出版公司和印刷厂在印书网的交易过程完全透明，价格由发单方来制定，接单方要想接到订单的首要条件就是信誉的评价得分，评价得分包括印刷设计质量、交货准时和服务三项，其次才是抢单时间的速度和接单数量，整个过程是程序自动筛选，没有任何人工干预的。当接单方感觉价格或交货期不能满足时可以不参与抢单，而发单方的订单无厂愿意承接时也可以选择提高价格或延长工期的方式再次发送订单，直至有印刷厂承接或直接撤销订单。这个过程只有在平台上才能实现透明的公平对话，对双方而言真正实现了优质资源的对接，也会形成优胜劣汰的机制，体现出好企业的真正价值。

　　不同于一般的印刷设计电商平台，印书网还拥有完全自主开发，具有5项发明专利的易丰智能生产管理系统。在印书网上不但供需信息透明，实现销售的互联网化，还能在生产、采购、物流、资金等多种流程方面通过互联网实现信息汇总、分类和挖掘利用，促使整个平台体系不断向精益化、智能化、集约化演进，一方面可为平台带来多种盈利模式，另一方面更能够促进整个行业的转型升级，优胜劣汰。

　　未来，印书网还会不断挖掘更多的潜在客户，比如优质的书商、逐步兴起的网络图书平台等，也会引进出版输出单位上平台，解决印刷厂文件处理、排版制作的问题，还会引进优质的各类原辅材料供应商，整合产业链的各环节资源，让整个产业互相联通，形成一个健康的产业发展平台。

　　目前印书网已经上线两周，交易订单由少逐渐变多，目前单日已经有超过两位数的图书在平台交易，随着其他工艺种类图书的并入开通，数量无疑会继续增长。

　　截至2016年11月底，平台注册审核通过的印刷厂已经超过70家，已经注册等待审核的印刷厂有60家左右。预计2017年3月能够达到300家印刷厂的初期规模。现在每个订单参与抢单的印刷企业数最少7家，多的已达到20多家，开始逐步形成一个活跃交易群体。

　　同时，印书网也在逐步的完善着各种职能，比如在线提交结款申请，企业员工在线管理等。后期还会继续推出明星企业推荐功能，印刷厂管理经验分享等交流内容，让印书网的平台含盖更多的信息沟通内容。

　　在交易量逐渐上升的同时，印书网会适时引进外部物流，解决印刷厂物流配送问题和客户租用库房囤书问题，以求用更短的流程让图书生产后及时配送到销售系统或终端客户手中，同时也降低各方的成本，实现利润最大化。

　　印书网作为一家垂直印刷设计电商平台，我们希望借助B2B的春风，汇聚各方力量，在一个风雨飘摇的时代，演绎出勃勃生机。不忘初心，方得始终，“让天下没有难印的图书”将是印书网不变的追求!