数字印刷

常州希望:个性化姓名贴的 诞生与发展

来源:《数字印刷》作者:史静芳时间:2017/10/20 点击:

  述说 个性化姓名贴的诞生与演变历程

  说到个性化姓名贴,思绪一下子回到6年前的冬天,个性化姓名贴模切设备出现在常州希望的设备引进列表里。常州希望作为一个以办公设备销售起家、以打字复印入行的数字快印刷企业业,在那时就开始了对个性化产品定制服务市场的深入探索。往事历历在目,我还记得常州希望第一张个性化姓名贴受到客户好评时的喜悦,第一次将一张“A4纸”卖到20元时的内心澎湃。而如今,在价格战愈演愈烈的今天,一张A4不干胶卖到10元更是难能可贵。现在,个性化姓名贴早已不是常州希望的重头产品,我们在其基础上,衍生出了便签、日记本、成长手册、效率笔记等个性定制产品,也让常州希望的新产品如雨后春笋般层出不穷并茁壮成长。这些都离不开当初对个性化姓名贴的尝试,若非《数字印刷设计》编辑提起,我真未意识到姓名贴原来在常州希望个性定制产品事业中起到过如此重要的作用。

数字印刷设计

  个性化姓名贴在常州希望的发展过程是一个不断改进、积跬步以至千里的过程,比如打印介质,最初我们使用铜版不干胶纸,而后与客户交流过程中发现客户要求姓名贴要有防水、耐撕、耐脏等功能。我们便向材料供应商咨询,在其建议下先后增加了PVC、PET、透明玻璃卡、书写纸等类型的不干胶纸,并在富士施乐、柯尼卡美能达、惠普等主流数字印刷设备上反复测试了承印材料的印刷设计稳定性和色彩还原度。最终确立了以特种不干胶为主要载体,以彩色激光打印、UV打印为主要输出方式,以覆膜、数码红外寻边模切为后道的产品生产流程;再谈幅面规格,彩色数字印刷设计惯以A3幅面输出,起初我们以A3为最终成品标准,在制作过程中我们发现对终端客户来说A3幅面太大,尤其是开展电商营销后,A3幅面的印刷设计品并快递给外地客户既不方便也不美观,最终我们将产品版面改良为A4规格,沿用至今。再如排版,也是随时代调整,从最初的单调矩形到现在形形色色的卡通背景图案,从单一的品种堆叠到各种造型的混合拼版,以上种种无不是针对细节的微调、反复推敲的结果。


  秘诀 持续改进是企业发展的源动力

  都说“持续不断地改进是企业发展的源动力”,这不禁让人联想到李克强总理提出的“大众创业、万众创新”口号。在如今这个“互联网+”“颜值”“创客”“工业4.0”等流行关键词轮番轰炸的时代,一说到创新,很多朋友就脑洞大开,灵感如挣断了线的风筝,喷射出智慧的火花,挥舞着理想的翅膀,冲破云端。然而云端的美丽与落地的实现有着巨大的鸿沟,残酷的现实深深地打击着每一位头脑风暴者。灵感最终如折翼的天使一头栽下,尘归尘,土归土,“CTRL+P”还是收两块五,这不得不说是一种悲哀。

  我曾看过这样一段网络文章“在中国不存在绝对的创意设计印刷,有的只是模仿,区别在于谁模仿得更优秀”。网络文章的出处无从考证,内容也略显偏激。但是对绝大多数从办公设备销售、经营打印复印店一步步发展而来的老牌数字印刷企业来说这都是存在的情况。在团队建设、企业底蕴没有达到一定高度的情况下,盲目地追求创新不如以现有产品为基础,以产品主流应用为发展方向,引进成熟技术,利用流行材质,在产品品质、工艺、服务模式上下功夫,不断地改进,就已经是走在创新的大道上了,常州希望的姓名贴就经历了这样的成长过程并发展起来。在淘宝平台上搜索关键词“姓名贴”,索引结果有几万条之多。个性化姓名贴显然不是我们的发明创造,常州希望也不过是踏着前人的足迹寻找不同的路罢了。至于如何改进,我提点以下几点意见,仅供参考。

  第一,我们先谈谈和大数据相关的内容,有一个标志性词汇—可变数据印刷设计,这个词汇已经伴随印刷设计业很久了。个性化姓名贴定制运用了可变印刷设计技术,以现有校园快印服务为基础,为每一位学生度身定制属于他们自己的个性化姓名贴,这样既解决了单个家长上网定制的麻烦,也汇聚了单笔订单的最低业务量,学区内的快印店可以参考。

  第二,展现在应用方面。个性化姓名帖其实是标签贴的一种,贴在书本上是姓名贴,贴在药盒上就可以提醒患者按时吃药,贴在酒瓶上就成了酒标……跨行业的应用思路并不鲜见,不妨从身边的可见标签入手寻找灵感,多看多问,商业思路也就打开了(案例详见图3)。而可变数据与商业印刷设计的结合案例就更多了,各位敬请脑补,在此就不赘述了。

  第三,提一下工艺改进。历年展会,呈现在我们眼前最多的就是新设备、新材料以及新工艺。当激光彩色数字印刷设计技术步入瓶颈期,喷墨和UV时代即将来临之时,关注并提前引入新的工艺能为产品带来意想不到的发展空间。

  姓名贴作为大数据时代标签解决方案中的一个分支,将在接下来的几年大有可为。众所周知,台湾地区的个性化姓名贴业务已经相当成熟,从设计印刷、制作到营销都有着极为完善的商业模式,并开拓出了稳定的客户群。个性化姓名贴已在台湾风靡15年之久,并开始向东南亚乃至全球进发,可以说个性化姓名贴是继大头贴之后的又一时尚产品。

  相比企业常纠结于产品的不断改进,更令人烦恼的就是客户群开拓了,常州希望的姓名贴从一开始就是针对学生群体。而回想最初个性化姓名贴的需求发掘,则更具人性化,因为当时我儿子要用,正巧我的工作又能帮其实现,也正是因此发掘了个性化姓名贴的市场,从中我也总结出研发新品最关键的还是要能发现身边的需求,并针对需求不断优化,进而配套合适的营销手段。