苏州美图 文艺范儿的数字印刷企业养成记

　　提及苏州美图文化传播有限公司(简称“苏州美图”)，数字印刷设计圈内的朋友觉得她既熟悉又陌生，熟悉是因苏州美图参加了近两次的“科印杯”数字印刷设计大奖赛，还在2016年大奖赛中斩获全场专项大奖中的产品创新大奖，其设计印刷以及创新能力可见一斑;而说其陌生是因她不是来自于数字快印圈，称其为跨界黑马也不为过。

　　追溯，与数字印刷设计的分与合

　　提到苏州美图，就要先介绍一下她的所属集团—秀工场会展集团，该集团创始于1992年，主营广告创意、策划、设计印刷业务。随着市场需求的不断增加，秀工场于1994年开始涉及数字印刷设计和大幅面喷绘业务，2001年秀工场全面进入展览展示行业，暂离数字印刷设计业务。事隔10多年后，秀工场于2013年重新引入数字印刷设备，回归数字印刷设计领域。当然，秀工场与数字印刷设计的分合直接与公司战略相关。苏州美图的创意总监(同时也是秀工场集团创意总监)郑国栋解释说，“集团前期主要研发展览展示产品，目前自有展览展示方面专利的产品已经有80多种。大家都知道现在无论是国外市场还是国内市场都非常重视环保，尤其是海外客户对环保的要求更为严格，我们开发的环保展架在海外市场很受欢迎，当然这样的展架需要配套环保印刷设计的画面，而国内市场可提供环保画面的企业并不多，要么价格昂贵、要么达不到国外的环保标准，故而2013年我们又重新做起数字印刷设计业务，成立了苏州美图。”

　　在展览展示领域摸爬滚打了20多年的秀工场一直凭借口碑相传在市场立足，富有艺术气息的秀工场在新时代下也做出了一个创新的决定，在苏州城区建立了一个2000平方米的体验中心，集中展示数字印刷设计产品在生活和工作中的实际应用，让来宾充分感受数字印刷设计给生活带来的更多美好。美图体验中心有一句口号充分说明了他们的文化——“自由之美，喜悦于图”。

　　创新，站在巨人的肩膀上前行

　　苏州美图的成立一方面解决了秀工场的高品质、环保大幅面展览展示内容的输出需求，另一方面也是向文化创意领域延伸的实践探索。郑国栋讲道，“自苏州美图成立以来，我们就思考着要向文化创意产业靠拢。在近4年的探索中，我个人认为将文化创意产品狭隘的视作个性定制产品是有问题的。由于设计印刷费和服务费十分高昂，我们无法按照每一个客户的想法制作有品味又独一无二的产品。所以现在我们正尝试按照客户需求彰显个性化的诉求点，推出可满足部分时尚人群的文化创意衍生品。”

　　郑国栋思考的是如何成就文化与生活之美的结合，如何把具有文化与生活之美的东西呈现给需要的人，与当代艺术家合作就成了不二选择。“一般来讲，当代艺术家的审美高于普通人，又因同在一个时代背景下，他们的审美有着相通之处，当代艺术衍生品就有了一定的市场需求空间。”苏州美图近年搭建了一个当代艺术作品的平台，为文化创意衍生产品提供原创作品。二次创作后再用现代的数字印刷设计技术加以生产。如获得2016“科印杯”数字印刷设计作品大奖赛的全场产品创新大奖的作品《原野》，便是“当代艺术+数字印刷设计”的产物。这组作品包括：系列版画、多款时尚手包、桌旗、午后红茶茶具系列等，每件作品上都包含了一种特有的绿色花纹图案，这样一套具有同一主题的作品，时代感和艺术感极强。据郑国栋介绍，这套作品的元素来自于一幅描绘斯里兰卡茶山的画作，正是苏州美图一位签约画家所作。苏州美图经过元素提取、艺术重组等二次创作，将艺术家的作品衍生成适合普通消费者的时尚产品。“类似《原野》这样的时尚的套系产品主要在画廊或文创产品展会上销售，也有不少企业作为高端礼品赠送客人。虽然总体销售量不大，但是效益还可以。前来恰谈合作的客户络绎不绝。我觉得文化创意产品的投资回报肯定不会立竿见影，正如审美在人们头脑中需要时间沉淀一样。我们现在要做的就是推广思想、启发市场。”郑国栋补充道：“今天，技术的发展已经可以实现各种材质，如各种曲面的打印，甚至是直接在织物上打印，数字印刷设计已经成为我们生活、文化、艺术、时尚越来越不可缺的环节。重回这个领域，让我们看到现有的技术水平可以帮我们完成更多更广泛的创意，让创意的价值不断扩张。”

　　合作，展示更好的自己

　　如今街边各种快印店已经成为中国数字印刷设计市场，乃至更广领域和意义下的电子商务线下服务载体。借“科印杯”数字印刷设计作品大奖赛的机会，郑国栋走进了数字印刷设计的快印圈，他毫不掩饰对快印门店的重视和看法。“现在快印店正处于白热化的竞争中，很多快印店加工的利润越来越低，投资却没有减少，大多数快印店硬件的投入和产出不成正比。于是各种各样的旗舰加工中心加卫星门店模式出现了。确实数字印刷设计门店是很好的终端客户流量入口，每一个散落在城市大街小巷的快印店都是一个个入口，具有互联网思维的产品想要结合线下销售就需要这些流量入口。”郑国栋说道。

　　可以看到，近年来的数字印刷设计市场中，一批拥有特色的产品进入市场后已经得到了数字印刷设计门店的青睐。郑国栋在了解数字印刷设计门店后也有了合作想法。“快印店现在急需把繁杂的产品展示出来!我们有20年展览展示的经验，可以帮到他们”，郑国栋讲道，“快印店招人难、留人难，继而还有培训效果不理想的问题，而快印店自身产品繁杂，能够在短时间内让店铺人员学会介绍清楚自己业务范围并不是一件容易的事。因此我们从形式和模式上入手，设计印刷了一组展示方案，我们称之为‘八张板’。可以将快印店销售的部分产品合理地展示出来，同时让新入职的店员在简单培训后就学会通过‘八张板’上的信息与客户成交。”

　　除了展示，苏州美图还会把行业内的这些有特色和有意思的产品融入到展示中去，推介给快印店，帮助快印店的客户提供更好的产品。郑国栋打了一个比方“我们不希望看到快印店在成本2元钱的资料袋上做恶性竞争，这对行业毫无意义。如果他们为客户提供更有意思更有创意的资料袋方案，客户也许就会选择支付更高的产品价格，这直接提升我们的价值。其实这也是国家‘供给侧改革’方针的核心体现，市场对高端产品是有需求的!”

　　在当下讲求合作的大环境下，市场不是单打独斗就能获利，而是应该拿出自己的优势，和同行者互利共赢。郑国栋很清楚这一点，并要从数字印刷设计企业的角度入手，探索一条适合发展的道路。郑国栋解释道：“不久的将来，我们会尝试开一些‘轻资产’的数字印刷设计试验店，主要想通过这个方式深入了解客户需求。如果开店的运作模式成功，到时候就可以拿出来和大家交流、分享。”

　　带有艺术气质的郑国栋一直在自己的领域深耕不辍，他工作时间专注展览展示产品和数字印刷设计产品的开发，呼吁业者关注产品附加值，业余时间他采风摄影，举办摄影展，呼吁社会关注留守儿童。他和苏州美图像一股清流，将热情灌入人文关怀与创作之河。