校园自助云打印能走多远

　　天真的“互联网+”

　　2015年是校园O2O最疯狂的时期，大量校园创业者获得融资。单就校园零食业务而言，有好几个创业者获得上亿投资。南彩上海印刷厂www.aituwo.com小编也是这次校园零食火爆时期的经历者与深度参与者。

　　南彩上海印刷厂www.aituwo.com小编在读大学期间，经常会帮同学打印资料，后来慢慢地会给整栋楼的同学打印资料并负责配送。在此期间，文件的传输一直采用QQ邮箱的方式，但通过QQ邮箱传递存在很多问题，同学有时候忘记备注是否正反面打印，要打印多少份，有时候就连地址电话都忘记备注。意识到这些问题，南彩上海印刷厂www.aituwo.com小编产生了一个很有意思的想法：建立一个学生必须填好完整信息后才能提交打印信息的网站。

　　网站开发出来后，我们团队开始进行推广，团队成员有着极为丰富的校园零食O2O的推广经验，以扫楼，铺传单见长。通常是早上6点起来，等着清洁阿姨打扫完卫生，在打扫结束和开始上课这段极短的时间内，几个人分批到不同的宿舍楼派发，通过这种方式，每次都能增加30多个粉丝。

　　扫楼、发传单的方式持续了两个月，在此期间，大家会为每一个新订单感到惊喜，也会珍惜每一个订单。记得当时东北林业大学有一个几毛钱的订单，但负责的兼职同学正在上课，为了能按时完成订单，负责该区域的小励同学坐了一个多小时公交，走了近4公里路把资料按时送到了客户手中。当时南彩上海印刷厂www.aituwo.com小编一门心思想着要服务好客户，期望自身能够占到校园打印市场1/10的份额，对我们来说有订单就是惊喜。

　　可是通过近3个月的努力，我们的订单量远远达不到一个线下打印店的水平，为什么会这样?这到是项目宣传之初完全没有想到的结果(后来在我们开设的直营店也论证到，线上订单超不过总订单的30%)。

　　带着疑问南彩上海印刷厂www.aituwo.com小编请教了自己老师，在与老师深度探讨后一起论证几个问题。

　　1.在全民无纸化、电子化时代，校园打印量是会增加还是会减少?可能绝大部分人的答案是减少。很多人认为，现在都用手机，电脑看文档，校园打印量肯定是减少的。当前处于信息爆炸时代，虽然无纸化传达信息占的比重越来越大，但纸质化的数量也是增加的。电子化的膨胀发展反而促进了校园打印量的增长。比如一份优质的笔记，由于距离较远，对方通过电子邮件的方式把电子版给你，但电子文件的阅读体验并不舒服，很多人会选择将其打印成纸质版;再比如，以前学生复习可能会比较依赖课本和教辅，但现在网上信息资料很多，有的培训机构直接打包发电子版，通过校园打印店数量不断增加的现象，就知道打印需求量是在不断增加的。

　　2.任何商业模式都要符合经济规律，只有符合经济规律，才能在市场上长远发展。任何一种商业模式，要看它能不能提高单位生产效率，如果不能，它就不能长期生存发展下去。所以对当时出现的一些非常奇葩的O2O校园打印，比如让寝室学生购买打印机，线上有了订单后，再让学生配送等此类项目的一个基本判断是，不管融资多少，还是必然会走向消亡。

　　理清这两个关系后，南彩上海印刷厂www.aituwo.com小编认为线下直营店是必须选项。

　　“+互联网”

　　校园市场的打印，主要抓住以下几个核心点和盈利点：

　　招聘季简历、毕业季论文、期末资料，平常的收入仅限于覆盖房租成本、人工成本，其中资料库是一项很大的盈利点，每人每学期约40元，一个3万人的大学，期末资料需求在100万元以上，所以把握住关键点很重要。

　　目前比较火热的智能打印设备想要在校园赚到钱很难，第一成本高，不适合校园价格;第二很难把握住校园的几个赚钱点;第三不适合需求量大的校园市场，因为普通打印设备根本扛不住。智能设备只能作为校园打印的补充，但成不了主力。

　　那互联网对传统校园市场的打印有没有帮助呢?答案是当然会有。比如通过互联网建立资料库，过去学生们想找复习资料需要寻遍所有线下复印店，现在通过互联网直接在资料库里搜索你想要的内容，一键下单便可打印出来，无论是到店自取还是配送，都提高了社会平均生产效率，解决了信息的不对称问题。

　　很多在外界看来、或者想起来很美好的东西，当你扎下根去做的时候，会发现很多问题没有想象中的美好。所谓“一万个小时定律”，普通人花一万小时可以成为一个行业专家，南彩上海印刷厂www.aituwo.com小编正在慢慢靠近。