数字印刷

江苏麦肯:一家广告公司的下沉战略

来源:《数字印刷》作者:侯金香时间:2017/10/24 点击:

  “江苏省镇江市属于三线城市,我们经过大量的调研发现,当地大多数的数字印刷设计企业仍以标书、图文为主,但在彩色高端数字印刷设计领域尚存‘空白’,这便是我们未来的发展方向。”江苏麦肯数字印刷设计有限公司总经理赵羽在面对采访时做出了这样的开场白。

  2007年,赵羽凭借自身在设计印刷创意方面的经验,创立了镇江麦子广告传媒有限公司(以下简称“麦子广告”),他说:“近几年,经济下行压力和新媒体的崛起使得传统媒体发展空间不断收窄,广告制作业务或多或少受到冲击,为此,我们决定向下游业务领域下沉,进军数字印刷设计领域。”

数字印刷设计

  江苏麦肯数字印刷设计有限公司总经理赵羽

  其实,在更早的时候,赵羽就曾想过涉足数字印刷设计,毕竟很多客户劝说赵羽上印刷设备,但赵羽坦言:“搭建一个传统印刷厂投入巨大,且几年前的数字印刷设计技术在很多方面表现还不理想,画质质量差、承印材料单一都是问题,所以计划一直搁置到现在。”这两年,赵羽发现,以往2000~3000份的印制量变成了三五十份,多的也就一二百份,并且客户的文件往往要反复修改,不到最后一刻不会定稿,留给制作的时间十分紧张。

  2015年,赵羽萌生了自建数字印刷设计快印门店的想法,经历了长达一年的考察与筹备,2016年4月,江苏麦肯数字印刷设计有限公司(以下简称“江苏麦肯”)正式成立,同年5月,引进一台海德堡Versafire CV数字印刷机,助力江苏麦肯在镇江当地走上高端差异化发展之路。

  创业基本功 特色设备先行

  “我们建立数字印刷设计快印门店并非是要与当地现存的企业进行同质化竞争,而是希望走上一条差异化的发展之路。”赵羽如是说,也正因为这样的初衷,江苏麦肯也希望能寻得一款适合自己的数字印刷设备。

  2015年初,赵羽给几家数字印刷设备制造商的测试中心都寄了一包特种纸,包含铜版纸、宣纸、硫酸纸、黑卡纸、暗格纸、水纹纸等十余种。随后,赵羽亲自到每个测试中心打样测试,得出的测试结果是,对于铜版纸这类常用的纸张类型,各品牌数字印刷设备的印制质量都非常不错,但是对于其他种类的纸张,海德堡Versafire CV数字印刷机则更胜一筹,尤其打印宣纸,个别品牌机型出现了试打多次仍有起皱、大面积偏色的现象,而海德堡Versafire CV数字印刷机在宣纸打印的稳定性和色彩再现方面极为出色。当然,这也归功于海德堡印通专业色彩控制系统。赵羽透露,“做高品质输出的江苏麦肯始终在寻找新材料,并针对每一种承印材料都制作了其专属的ICC特性曲线,再配合海德堡的印通流程,确保了色彩输出的稳定性。”

  同质化竞争时代,各家数字印刷设备生产商都在增设新功能,而海德堡Versafire CV数字印刷机新增的白墨/透明墨功能,颇具实用性,这也是赵羽最终选定这款设备的重要原因。赵羽讲述了一个最近发生的案例,江苏麦肯为一位专攻速写的画家客户印刷设计作品集时,充分利用了海德堡Versafire CV数字印刷机承印材的料广泛性与新增的白墨功能,将画家手中的黑色笔迹转换成白色墨迹,印在高定量黑卡纸上,呈现出了一种独特的金属质感。


  无独有偶,让赵羽心动的另一个原因是海德堡Versafire CV数字印刷机所具有的长纸功能,这款设备的打印长度扩增至700mm,对于一些特殊产品,如杂志书刊封面、异型尺寸挂历等都能轻松应对。“我们前不久打印的一个活,就是54cm的长纸,从下午4点一直打到晚上11点,无卡纸现象,这7个小时打了差不多18000张,这是我们到目前为止的最高纪录。”

  赵羽强调:“在具备白墨/透明墨和长纸打印两大亮点后,无论是新老客户都很容易记住我们,毕竟在镇江除了我们没有人能做到这两点。”

数字印刷设计

  江苏麦肯极具现代感的内景设计印刷

  以养代修 搭建设备工作间

  在长达一年的设备调研中,赵羽不仅频繁出入各种印刷设备器材展,还不断拜访业内“大咖”,参观周边城市数字印刷企业。在这期间,赵羽发现了一个普遍现象,绝大多数的数字印刷设备都“暴露”在店内,只有极个别的企业会单独搭建一个设备间。经过充分研究,赵羽发现,独立的设备间所提供的恒温恒湿环境更适合数字印刷设备的输出生产。

  赵羽坦言,“很多人都在讲数字印刷设计印制质量差,但我认为,要想印好,首先要学会正确地使用设备、保养设备,设备所处环境不可忽视。”碳粉类的数字印刷设备在工作时,碳粉颗粒极细,从墨盒出来,要经过管道才能感光、转印。停机时,一旦环境温度过高、空气潮湿,管道内的残余碳粉便会凝结成块,再开机印刷设计时,前面几张便会出现印制质量不稳定的情况,哪怕只有内行人才能看得出来,赵羽也不能认可。而江苏一年四季温度变化颇大,每年6月至7月下旬就会进入梅雨季节。为此,赵羽为海德堡Versafire CV数字印刷机搭建了一个恒温恒湿的设备间,购置了工业除湿机以及大功率空调,24小时不间断运行,为数字印刷设备提供了良好的工作环境,这样一来,无论外面阴天下雨,江苏麦肯为客户提供的产品都能保证高品质、高统一性。

  赵羽虽然是数字印刷设计领域的新兵,却是经营企业的老手。他透露,目前,江苏麦肯还处于起步阶段,为了保证生产质量,所有的流程都要做到标准化。赵羽规定江苏麦肯的每位员工手里都配一个错题本,边工作边总结经验,再定期汇报、全员讨论,以此打造出一套既适合江苏麦肯又能让所有员工认可的标准化流程。与此同时,赵羽还坚信“机器替人”是未来的趋势,他表示:“摸索标准化流程是一方面,另一方面我们也在引进一些自动化程度较高的印后设备,毕竟目前人工成本及稳定性压力较大,如果不引进自动化设备,未来可能会给经营带来不少问题。”

  目前,海德堡Versafire CV数字印刷机已经装机9个月,通过口碑相传已有很多客户上门要求江苏麦肯利用这款设备为其提供更为专业、灵活的数字印刷设计服务。同时,赵羽还从镇江麦子广告传媒有限公司抽调了两名创意设计印刷人员,配合现有江苏麦肯的工艺师,成立了产品研发小组,未来将着力开发文创、婚庆个性印品、照片书等创新应用,欲将数字印刷设计的应用范围越拓越宽。