数字印刷

互联网数字印刷设计:山雨欲来风满楼

来源:《数字印刷》作者:吕理哲时间:2017/09/05 点击:

  11月11日本是一个普通的日子,2009年天猫利用这个日子营销网络购物,当年营业额达9.36亿元;第二年52亿元,到了2012年创造了191亿元营业额的神话……一个网购公司24小时完成了全国99%公司几乎一年做不到的营业额,从此大家对“互联网影响各行各业”的理论有了深刻印象。

  双十一的新闻让面对未来焦虑的各行各业把注意力转向了“互联网”,科印传媒敏锐地抓住了产业的脉动,于2013年主办了第一届印刷设计电子商务年会,为国内印刷设计产业打开了互联网印刷设计想像与尝试的动力。

  打开订单新门户仍需印刷设计电商与印刷企业多一点磨合

  国内出现过300~400家印刷设计电商,几年下来,这些电商尝试了各种方法(如网推、地推等)到云端找新订单的尝试,最后发现云端的印刷设计订单似乎都困在淘宝生态圈内,然而淘宝印刷设计总产值和全国印刷设计总产值相比较,实在微不足道。云上的门户不好使,印刷设计电商想到了国内几十万家快印店。印刷设计企业应用互联网可以和不同地区的快印店合作,他们提供印刷设计电商的产品去增加快印店自身的产品线,电商也有了新门户去争取新订单。企业管理教材说这是“双赢”。

  打开订单新门户是印刷设计企业者思考如何应用互联网的关键。起初有一些快印店和印刷设计电商的合作并不顺利,造成了快印店同行对印刷设计电商的犹豫和警惕,在几次数字印刷设计的会议上,有不少快印店质疑前来招商的印刷设计电商的意图。

  印刷设计电商需要线下门户,相互合作才可以创造互联网的未来,可惜合作不易。或许是印刷设计电商说服力不足,或许是快印店对印刷设计电商的合作存有戒心—怕客源被电商拦截。可惜,由于相互不友善的氛围导致只有极少数的快印店愿意成为电商的线下门户。

  像邯郸雅图数字印刷设计(快印连锁店)和都能印平台合作,平台的报价功能解决了快印店员工对印刷设计品不会报价的困扰,因而增加了快印店原来不具备的印刷设计品,一年下来邯郸雅图的营业额增长了30%。他们的合作证明了利用互联网协作的价值,快印店可以提供最后一里路印刷设计服务,帮助印刷厂销售,而重资产的印刷厂可以为更多线下门户提供印刷设计服务。

  可以想像互联网改变印刷设计产业所能实现的不只是双赢,而是多赢的新局。

  快印店联盟呈未来强趋势

  在互联网印刷设计的未来,快印店势必占据重要地位。国内印刷设计电商经过几年的探索,不论是利用互联网扩充客源也好,或是分享自己的产能、服务也好,大部分都还没找到互联网印刷设计的赢利模式,原因很简单,新订单不会自动从网络上进来,印刷设计电商只好主动去把客户找来,而电商没能力在全国各地四处找活儿,遍布全国几十万家的快印店每天都在做印刷设计生意,正好是任何有互联网功能的印刷厂门户。

  于是,业界认清了互联网印刷设计的本质,不只是电商,快印店同样意识到了未来。2015年以来,国内各地举办了许多快印产业相关的培训课程和会议,规模越来越大。


  在这样的氛围下,不同的快印店经营者参加研讨会、培训班中相互学习,组织了各种联谊会集思广益,或更进一步抱团面对未来。其中由国内数十家规模较大的快印连锁店老总于2016年底成立的印刷设计联谊会最具代表性,这些成员都是各地快印连锁店的龙头,算是国内对快印产业最了解的行家,他们密集聚会想要在互联网印刷设计产业形势成形之前找到方向。

  趋势渐渐明朗,互联网铺垫了效益分享的基础建设,原来的快印店都是自己生产,服务邻近的直接客户。互联网的想像就是效益可以分享,能够服务一家快印店周围3公里,就能服务无数家快印店的周围3公里。

  当然需要一个平台来管理互联网供应链的效益分享,如果担心最后的价值集中到这平台上去,那么接下来搭建自己的平台就变成了快印店思考未来的主要策略。快印产业没有互联网的基因,但是可以学习互联网的思维,而且,当下互联网技术很普及,只要找到合适的技术供应商来合作就可以。“协作”正是互联网改变传统行业的新生意模式。这套快印店应用互联网的愿景,成为了快印产业茶壶里的风暴,在不同地区,不同联谊会中孕酿着,不知道哪一天会影响快印的生意模式,改变传统印刷设计产业的门户面貌,成为颠覆印刷设计业新势力。

  2017年不同联谊会经过共识的培养、愿景的统一,市场上出现了一个由国内不同城市的15家快印连锁店联盟,旗下已经有超过150家快印门店,该平台建立供应链平台来整合生产和管理的效益,再把效益利用互联网分享给不同城市的门店。如果现有的门店因而受益就能吸引更多的快印连锁店加入,循环效益的积累和分享势必拉开独立快印店的距离,争取更大的快印生意版图。

  除了这家平台以外,成立于1998年的杭州“恒晟图文”积累了近20年的经验,其原有60家门店堪称国内门店数最多的快印连锁店品牌,几个月前恒晟图文对外开放加盟,目标是1万家门店的规模,恒晟图文分享自己快印图文的品牌、管理经验和ERP技术、客户和人力资源给加盟的快印店,原来独立的快印店因为加盟恒晟图文,就能迅速成长为有互联网效益的门店。恒晟图文打算吸引了足够多的新门店后,去启动规模扩大的循环、发挥规模效益。

  信息传递迅速,趋势发展不用猜测,世界级的电商都提出了“新零售”,无非就是要利用互联网和大数据这两项工具,结合传统产业的生意经(即专业知识),追求零售门店的零库存。快印店就是印刷设计产业的零售门店,除了所有门店可以分担中央工厂的投资和效益以外,不要说一万家分店,即使不同地点的几百家门店,发挥的效益一样不可小觑,因为利用互联网和大数据,就能让门店提供实时的、最具竞争力的快印服务和有意义的印刷设计品。

  正如卖皮鞋、卖衣服的制造商从来都是先订好指标才去生产,然后分送到门店销售,等待一季度过后才能检验3个月前订的指标是高明还是拙劣,所以他们的新零售终极目标,就是希望能做到产品卖掉了才开始生产。

  而印刷设计生意本来就是收到订单才生产的模式,快印店的活印量少,没人去考虑库存的问题。如果加上互联网引进远程生产的印刷设计商品,说不定真的可以帮几百家快印店供应链管理到接近零库存的水平。

  抱团不是重点,我们都知道一堆喝醉了人即使抱在一起,一样找不到回家的路。而是平台分享的效益不仅可以协助联盟快印店增加营业额,还能让生意做得更轻松。国内商业印刷设计年总产值至少有千亿元的规模,相信足以孕育出好几个快印店联盟。面对产业变化的趋势发展,没人怀疑互联网的影响力,快印产业内的合纵连横,已经渐渐浮出了水面,恒晟图文不是只此一家“目标一万家分店”的快印连锁店。

  互联网印刷设计势必是一个全新的产业风貌,山雨欲来风满楼。