强强联手 OKI与京图正式签订战略合作协议

　　9月22日，“OKI&京图盛印战略合作签约会”在北京举行。日冲商业(北京)有限公司总经理小竹明男(以下简称“OKI”)、京图盛印(北京)科技有限公司总经理罗宇龙(以下简称“京图盛印”)出席了本次签约仪式。会上双方正式宣布，由京图盛印担任OKI图文类产品在中国区的总代理。10月1日起，签约将正式生效。

　　本次OKI与京图盛印的合作主要涉及5款高端图文LED打印机——C911dn、C941dn、ES9542、ES9431、C711WT。OKI近年来在图文市场走专业化道路，凭借其深厚的研发功底和对市场需求的明锐洞察，推出具有“白色打印”“透明色打印”等一系列技术领先的产品，在高端图文市场独树一帜，在同价位产品中鲜有竞争对手。京图盛印自成立以来，专注于宽幅面激光打印机领域并掌握核心技术，在行业内具有较高的知名度，装机量也是遥遥领先。京图盛印在图文店、设计印刷院、金融、交通等相关领域积累了丰富的客户资源和服务经验，与OKI图文类LED打印机的目标客户具有高度的一致性。

　　此次签约仪式，《数字印刷设计》记者也有幸采访到了小竹明男总经理和罗宇龙总经理，分享了此次OKI牵手京图盛印的木本水源，以及未来发展规划。

　　记者：OKI是一家百年企业，拥有浓厚的历史沉淀;京图盛印是一家新兴企业，正处于朝气蓬勃的发展阶段。应该说两家公司的发展基调不太一致，请问小竹明男先生以及罗宇龙先生，双方是基于何种原因顺利牵手，达成合作共识?

　　小竹明男：OKI成立于1881年，是一家百年企业。众所周知，过去OKI一直专注于OA办公用设备解决方案。根据市场风向变化，OKI也在不断探索新的领域和发展方向，目前正朝着专业打印方向转型，这也是我们整个公司的战略转型，并非只针对中国市场。在专业打印领域，OKI算是一个新兵，我们需要借助更多优秀的资源和优质的合作伙伴共同在这个领域深耕。京图盛印具备强大的产品代理和销售能力，又有客户服务以及管理下游代理商的能力，凡此种种都是OKI在转型过程中迫切需要的。所以京图盛印将会是一个强有力的合作伙伴，能够支撑OKI这位新兵在专业打印领域大施拳脚。希冀在未来的合作中，双方相辅相成，优势互补，携手并进。

　　罗宇龙：京图盛印成立于2015年，前身是北京泰利同鑫科技有限公司，从2004年开始代理精工SI工程机，拥有丰富的大幅面打印机销售和服务能力。虽然京图盛印比较年轻，但就目前市场的装机量来看，京图盛印的业绩在中国市场上遥遥领先。京图盛印与OKI的缘分是从2015年OKI收购了精工大幅面打印机开始，今天的签约又进一步巩固了双方的合作情谊。OKI本身是一家非常值得敬佩的企业，拥有匠人精神，在专业领域精耕细作;同时在技术方面也不断创新，紧跟市场潮流和技术趋势，致力于LED成像技术的研发。京图盛印十分看好这项技术，这也是我们继续合作的技术支持。

　　记者：京图盛印作为OKI图文类产品的中国区总代理，请您分享一下未来市场拓展规划。

　　罗宇龙：首先，我们非常认可OKI的产品，希望在小竹明男先生和李立群部长的推动下，双方共同加强产品销售的能力，增强产品“推动力”;其次，在“拉动力”方面，参加展会、论坛等活动的频率将会加大，直观地向客户展示精良的设备和优质的服务，也希望借助媒体的力量，进行有效地宣传、推广，进一步增强“拉动力”。在推动力和拉动力的共同作用下，相信京图盛印和OKI在2017年都会有新的收获，实现新的突破。

　　目前京图盛印的客户以设计印刷院居多，设计印刷院除了需要大幅面工程机出图，同时还有打印标书的需求：黑白内页、彩插、彩色效果图和封面等，OKI LED彩色打印机恰好填补了设计印刷院的这部分的需求，起到了锦上添花的效果，扩展了京图盛印的服务领域，也而增强了与客户之间的粘性。未来，京图盛印会携手OKI共同建设良性销售渠道，共同进步。

　　记者：现在越来越多的人关心环境问题，请问OKI的设备在环保方面都做了哪些努力?

　　小竹明男：OKI是一家特别有社会责任的企业，在产品开发和升级阶段，会充分考虑到环保问题，同时还会根据全球各个国家不同的要求进行针对性的研发、设计印刷。在全世界范围内，欧洲对环保要求的严苛程度是有目共睹的，OKI的产品能完全满足他们的要求。随着中国对环保政策的持续收紧,OKI的产品也在不断更新升级，为中国的环境治理贡献绵薄之力。

　　张羽(OKI图文行业销售主管)：其实中国环保政策的愈发严格，对OKI来说也是一个发展机遇。OKI打印机已经顺利通过了国家办公设备及耗材质量监督检验中心环境标志产品权威检测，OKI LED打印臭氧排放量仅为0.001mg/m³，远低于国家标准≤0.02mg/m³的排放量，完全符合国家环保要求。目前就华北地区而言，很多印刷厂停工、搬迁，导致印刷设计业务碎片化，单频、大量的印刷设计业务缩减，相应的小批量、多批次的订单量在逐渐增加。OKI既符合环保要求，同时占地面积小，还具备一定的生产能力，能够顺利地填补市场空白，这也为OKI进入中国专业打印市场提供了良好的契机。

　　此次OKI与京图盛印强强联手，双方将在专业化的细分市场开拓出新的局面，找到各自新的利润增长点，提升OKI高端图文类产品的服务体验，为广大用户创造更多价值。