思变

　　今天在进入正式演讲之前，想先跟大家分享下“思变”这一主题的由来。我的父母今年80岁，在定“思变”这一主题当天，我帮他们办了人生中第一张银行卡，过去的几十年，他们曾一度拒绝使用银行卡，认为用存折更方便，但现在很多超市都开启了电子支付的快捷通道，使用现金需要排队。另外，伴随着年纪的增长，他们的行动越来越不便，线上下单能直接将生活用品送到家，这是我父母主动办银行卡的关键。

　　以往，我们总说穷则思变，但今天我们要变化的主因不是因为穷，而是为了更美好的未来，我也将“思变”二字拆分来看——思的是生存，变的是发展。不可否认，从整体局势来看，科技发展的周期越来越短、频率越来越快，印刷设计也不例外。前段时间，由于工作的原因，我频繁接触一些国内的报业印刷厂，曾经一度繁荣的报业印刷厂现在凋零得一塌糊涂，厂房内很多设备停滞在那里，相信这是报业印刷厂未曾想到的。

　　惠普的“思与变” 从未停止

　　作为印刷设计技术服务商，惠普的“思与变”从未停止。首先，我们要思考的是惠普的愿景与使命，其次是如何以客户和终端消费者为本，再次是行业规则、创新型的终端产品及市场营销模式，我们希望通过这些思变及切实的动作，帮助我们的终端用户和品牌商实现高质量、高效率、更为环保的印品输出，同时也希望能引导他们研发出创新的应用和创新的产品。从实际行动来看，2007年惠普推出了HP Indigo 5500数字印刷机，而到了2017年我们已经研发出了HP Indigo 50000。从数据来看，2006~2016年，惠普在中国地区的印量变化是非常惊人的，2006年这一数据不到1亿印(A3四色)，而到了2016年，惠普在中国的印量则达到了40亿印(A3四色)。与此同时，2016~2017年，惠普在中国的装机量达900多台。而在过去的14年间，惠普在全球的市场占有率从27%提升到了71%。这些数据告诉我们，当选对改变方向时，你会看到一个非常好的结果，更要提醒各位的是，纵向来看，其实大家都在发生变化，但要看各自的步伐、力度和前瞻性。

　　深入探析 客户“思变”源动力

　　众所周知，最近几年在个性化营销中，可口可乐是先行者，惠普作为可口可乐的合作伙伴，也在近几年各大印刷设计峰会中分享他们的案例，但是，大家是否深入地分析过，可口可乐为什么会尝试做个性化营销方案?实际上，多年来可口可乐的销量连续下滑，其深层次的原因是很多家长教育孩子可乐含糖量比较高，十几年过去了，这些孩子长大后，开始拒绝可乐，并将这一理念灌输给下一代。所以，可口可乐销量下滑。可口可乐希望能吸引到现在的青年人、中年人购买，使自己的产品重新拥有延续性，也就开始尝试昵称瓶、歌词瓶等个性化营销方案，因此扭转了连续4年销量下滑4%的危机，实现了连续3年销量7%的增长幅度。无独有偶，味全的个性化营销策略帮助其在2016年实现了40%的销量增幅。

　　前面我也提过，将“思变”二字拆开来看——思的是生存，变的是发展。显然，企业为了生存去思变是一个非常强劲的理由，但当我们衣食无忧的时候，要不要主动去“变”，要不要为了将企业推至更高位置而去思变，我们要不要提前思考，十年以后，这颗企业的小树苗能否变成参天大树，要将现有的能维持温饱的基础业务，升级为成长业务，甚至是未来业务。虎彩的行动给了我们答案，众所周知，虎彩已经投了几亿元的惠普数字印刷设备，有人在论坛上也大胆地问“虎彩现在挣钱吗?”大约在一年半之前，陈成稳先生正面回应过“虎彩真的在亏钱，也很缺钱”，但随着时间的推移，我们可以看到陈成稳先生的前瞻性。当下，无论是政府，还是出版单位客户，对于绿色环保、智能化的要求越来越严格，我也相信，未来你不止会惊叹于“虎彩挣到了钱”，更会讶异“他为什么能挣到那么多钱”。与此同时，惠普在为客户服务时，也始终在考虑为印刷设计企业提供更全面的服务，并将自己的资源与客户的需求有机结合，我们不止为客户提供印刷设计技术，还包括产品设计印刷、营销方案等一系列解决方案。

　　行业数据 是思变之基础

　　站在企业的角度，我相信大家都想越变越好，那么企业的活力该如何持续性地发展下去，方向非常重要，影响方向的是数据基础。在此，我分享3个适用数字印刷设计技术细分领域市场情况及未来的机会点。

　　•影像行业。中国每年有1350万高中毕业生，大学生800万人，按50%的大学生选择拍摄毕业册，市场规模最低在10亿元;2016年全国结婚登记1306.7万对，婚纱摄影市场总容量达200亿元;中国0~14岁的儿童为2.2亿人，2016年儿童摄影总营业额达200亿元，随着国家二胎政策的全面放开，未来这个数字将会持续增长。

　　•包装印刷行业。包装印刷设计市场总产值为8625亿元，其中纸包装印刷占比为39%，总产值约为3363亿元;而小批量产品占比3%，总产值约100亿元。

　　•出版行业。据统计，中国图书市场销售有110万种类，其中30%为断版书，约33万种类，每个种类平均售价40元，断版需求量为100本，约有13.2亿元的市场;在短版书市场，1000本以下2.5亿，2000本以下约有10亿元市场。

　　Peter F. Drucker曾说：“未能创新的企业不可避免地会走向老化及衰落，而在今天这个改变急速的时期，这样的衰落会来得更快速。”对于在座的各位来说，是更希望努力“思变”保持年轻，还是生活在“随时衰老”的担心中，需要大家作出选择。希望今天的分享能与大家达成共识，共同创造数字印刷设计的蓝海，未来，我们要携手在这片蓝海中遨游、冲浪!