数字印刷

恒成云印:用数字理念拥抱传统

来源:《数字印刷》作者:刘泽辉时间:2017/11/08 点击:

  在中国商贸发展史上,被称为“东方犹太人”的“温商”一直扮演着敢为人先的探路者和引领者的角色。白手起家、艰苦奋斗的创业精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;敢于创新、善于创新的创造精神都是温商的标签。本期面对面栏目主人公就是一位在印刷设计圈摸爬滚打20余年的温商老兵,他从销售办公设备起家,后转做图文快印,现在拥有一家大型传统印刷厂,每一次创新,每一次投资,每一步改变他都走得很果敢坚定,从他身上我们能看到温商的精明、睿智和诚信,他就是温州恒成印业有限公司的掌舵人—汪涛(以下简称“恒成云印”)。

数字印刷设计

  温州恒成印业有限公司总经理汪涛

  从办公打印设备销售到传统印刷厂的转变

  正如国内众多知名大型连锁数字印刷设计企业都是从办公设备起家相似,恒成云印也是从办公设备销售起步。用汪涛的话说,从办公设备到快印店的过渡具备得天独厚优势,也是水到渠成的。做了一段快印业务后,汪涛逐渐感觉到快印刷企业业很难做大,发展遇到了瓶颈。他坦言,快印店的生产效率很低,业务很散、很杂,比较耗费精力;快印产品的质量很难与传统工艺媲美,而且快印店后道工艺欠缺;快印店的订单很小,想要做大很难;快印店的服务半径小,现在大大小小的快印店很多,每个店的辐射范围有限。温商有眼光,当他们积蓄了资本后,就会把产品由小做大,温商也是实干家,发现问题,就会积极的寻找解决方案。认识到小快印店的问题后,汪涛下定决心向传统印刷设计进军。2009年汪涛开始筹建传统印刷厂,买设备、招人、办手续……依靠办公设备销售的资本积累,2010年下半年,恒成云印传统印刷厂正式成立,正式走上“数字+传统”的混合印刷设计之路。据汪涛介绍,目前传统印刷厂主要做200本及以上的订单。“有了工厂和快印门店,一份两份的业务我们可以做,1000~2000本的也可以做,只有把所有的短板都补齐,恒成云印才会有更宽广的发展前景。”汪涛如是说。

  数字基因打造智能化工厂

  温州人善于捕捉商机,在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家,但是温州已经不乏具备蓝海战略思维的企业家了。2009年,汪涛进入传统印刷设计领域时,传统印刷设计蓝海市场已经开始转向红海,但汪涛具备蓝海战略思维,能够在激烈的竞争中找到属于自己的一片天地,大施拳脚。快印出身的汪涛习惯了短平快的工作模式,他将这一模式引入了传统印刷设计,十分注重传统印刷厂的工作效率。首先在设备方面肯投资,引进了海德堡、小森共4台传统印刷设备;在需要大量人力的印后,恒成云印引进了很多自动化、数字化的设备,如马天尼的胶订龙、骑订龙,MBO的折页机,阿斯达的锁线机等一系列的进口设备。花钱要恰到好处,不做挥霍的浪费者,也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔•盖茨所说:“花钱如炒菜一样,要恰到好处。盐少了,菜就会淡而无味,盐多了,苦咸难咽。”企业需要的投资,能解决问题的投资汪涛从不吝啬。为了满足日益增长的业务需求,2017年汪涛又花重金买了一台进口的全开幅面的胶印机。


  值得一提的是在印后方面,恒成云印于2017年引进了一台MGI JETVARNISH 3DS印后整饰设备,以增强印后实力。MGI JETVARNISH 3DS拥有高精度喷头;内置LED灯组,可以及时干燥,低功耗、长寿命、无污染;可以局部上光,定位准确;适用于多种介质;3D浮雕效果,可在单张页面上实现高低起伏的触感,可根据客户的设计印刷文件变换高度,最大3D效果100微米,在覆膜介质表面打印最低厚度是15微米,在碳粉印张上打印的最低厚度为30微米;印品尺寸B3幅面。汪涛坦言,基于这款设备的数据可变、灵活、效果好,可以做很多精品印刷设计,提高产品附加值。该款设备目前主要是为快印店和文化产业中小批量、个性化、高品质的产品服务。在汪涛眼中,这款设备由于耗材依靠进口,没实现国产化,成本比传统工艺高,并不适合做长单业务。每次新技术、新工艺进入市场,都需要有人引导和培育,恒成云印正是在积极的做这些事情。“我们会做一些产品示例,以快印店为输出口,向客户展示这项工艺的特点和美感,让消费者愿意为这项工艺买单,培养客户消费习惯,加快其市场化进程。”

  现在恒成云印的印刷厂员工不到100人。一般的传统印刷厂的一条生产线需要十几个人才能完成,通过信息化、自动化的改造,恒成云印现在一条生产线只需要5个人,节省了三分之二的人力,人均产值得以提高。“经营一家加工制造企业的关键就在于提高人均产值。”汪涛自信地说道。

  两点不同,打造独特的经营模式

  大多数人都会想当然的认为传统印刷厂喜欢接长单、大单,收入高,但汪涛却不以为然。“我不愿意接长单、大单。传统印刷设计和数字印刷设计不一样,传统印刷设计有换版、制版费,印5000份是一套版,印10000份也是这一套,在报价时虽然长单会加点价,但非常有限。基于工厂印刷设计和印后设备的高度自动化,生产效率高,所以我喜欢做短单,而且未来商业印刷设计的趋势也是多批次、小批量。”汪涛说道。

  在传统印刷设计领域,客户与印刷厂之间有账期是非常普遍的,而且是约定俗成的规矩。但恒成云印却独树一帜,打破了传统规则,只做现金业务,没有账期。汪涛坦言“想要改变账期的交易习惯,就是要改变顾客消费习惯,首先要有足够的诱惑力让客户能接受这种方式,客户愿意和我们合作。我们一直提倡的是高质、高效、平价的服务。其中平价是重点,我们让一部分利给客户。很多人会问‘你的定价会有利润吗?’因为我们自动化程度高,生产效率高,别人眼中的低价在恒成云印还会有足够的利润。这也是我不愿意做长单、大单的原因,如果是几十万元的订单,接受现结的难度非常大。”恒成云印打破了传统印刷厂的资金流通模式,虽然很多客户认可这种模式,也因此损失了一半的客户,汪涛并不后悔,“现金的交易方式,我和顾客之间是平等的,如果挂账,就要求着客户付款,我们之间的地位就不平等了。而且现在整个市场氛围就是做现金流,比如说阿里巴巴,大环境都在推进现金模式,我们也要顺势而为。”

  从工厂的打造、设备的引进,到业务领域、产品定价,再到经营理念和经营模式,在汪涛的运作之下形成了一个完整的闭环,有内生的逻辑、环环相扣、相辅相成。

  恒成云印的未来

  《韩国经济》杂志曾这样评价温商:“他们具有敏锐的经商嗅觉,在商机把握上总是能先行一步”。随着中国人口红利的逐渐消失,虽然会在一定程度上表征为“危”,但若能以此为契“机”实现产业升级,无疑将利于经济社会的发展方式转变。大的经济环境如此,印刷设计行业也不能跳脱大的经济环境,需要进行信息化、自动化、智能化的改造升级。汪涛已经深刻地认识到这个趋势,开始用机器代人、用自动化代替人工等一系列的改造升级,为打造智能印刷厂积蓄力量,我们也期待恒成云印的智能印刷厂成为现实。