新消费主义下的互联网+数字包装印刷

　　今天的演讲我将从3个关键词展开：新消费主义、一物一码和数字印刷设计。

　　为什么会提到新消费主义?

　　新向维从2000年成立以来，一直从事软包装印刷制造行业，服务对象大多来自快消品市场，而快消品都是直接面对大众消费者，因此，要想充分满足客户需求，必须站在客户的角度，分析终端用户的消费习惯和新的消费趋势，然后在此基础上，推出以“互联网+数字包装印刷”为理念的创新产品，帮助客户解决产品营销的痛点、突破产品创新的难点。

　　所以，了解现阶段经济形式下的消费形态至关重要，那么什么是新消费主义?

　　所谓新消费主义，是以年轻消费者为主导、以互联网为载体,追求多种价值观念和消费观念的一种多元化的消费形态。新消费主义倡导明确的消费主张和完整的消费理念，只选择适合自己的产品，追求更高品质。

　　因此在新消费主义下，一件商品所蕴含的品牌基因、个性元素成为购买的第一需求。人们的消费行为更多体现的是其生活方式和向社会展示个性。

　　我们常说印刷企业是为终端用户服务的，面对趋于感性化、小众化、娱乐化、新媒体化、网络化、互动化的新消费主义，我们要先于客户思考——消费者通过包装印刷能够获得些什么，包装印刷又能够为企业和产品带来什么。正如我曾经说过的一句话：“客户的痛点正是创新的起点，只有解决客户的痛点，创新方能真正实现落地”。

　　一物一码在软包装印刷上的着陆

　　一物一码概念的提出已经有几年了，有很多企业在做这个项目，而我们自认为还是做得不错的，目前新向维一物一码包装印刷袋的单日产量已经突破了1000万个。

　　一物一码俗称“活码”，即每件商品都具备不同的二维码，是每个最小销售单元上独有的身份证标识，是结合移动互联网、物联网、云计算、大数据而诞生的产物，需要先进的可变赋码设备、稳定的IT技术后台和自动化的数据采集流水线共同实现。

　　一物一码的应用和推广

　　从功能应用方面看，一物一码有四大功能体系：

　　・防伪防窜系统(扫码查真伪、追溯产品流向、经销商出入库管理、防窜货提醒报警);

　　・企业信息导入口(产品详情、生产检测信息、企业信息、品牌文化、促销广告推送);

　　・互动营销功能(促销抽奖兑奖系统管理、用户评价反馈、多平台跨界推广吸粉、周边购买、电商引流);

　　・大数据搜集与分析(二维码数据统计分析、用户数据统计分析、活动效果数据监控)。

　　可见，一物一码的应用十分广泛，几乎是万能的，但是我想表达的是，推广一物一码最重要的是考虑你的客户会用到它的哪一项功能。举个不太恰当的例子，我这次来重庆，希望朋友介绍一个特色的馆子，第一个朋友很激动，告诉我你来重庆可以吃火锅、糍粑、担担面、酸辣粉……把当地美食列举了一遍，搞得我很茫然。第二个朋友的回答我就很喜欢，他告诉我出门左转有个火锅店，你就点红油锅底，一定要点鸭肠、毛肚，毛肚不能涮超过9秒，蘸料放点香油和大蒜就OK了，这种回答更简单、直接。

　　我们在面对客户时也是一样，如果告诉他一物一码能实现这样那样的功能，一股脑地灌输给他，其结果往往是合作失败，什么都不能实现。所以我们在推广一物一码时，最重要的是跟客户一起分析和探索，他的市场在哪里，消费群体是什么样的。这里也分享一个我们长期推广一物一码业务积累的经验：向客户首次推一物一码业务的时候，越简单越直接越好，比如告诉客户，二维码的功能就是用户扫码有奖，或者扫码发红包，不需要用户进一步的参与。接下来，当消费群体接受这个扫码动作并形成类似条件反射的消费习惯后，我们再去跟客户建议，为扫码加入积分、抽奖、游戏等功能，循序渐进。

　　一物一码的一站式服务

　　我们与一大批行业内的领先企业结成了战略合作伙伴，完成了资源整合，可以为客户提供完整的一物一码解决方案服务。包括：赋码生产方案、数据采集方案、平台运营方案、二维码应用解决方案。

　　新向维于2014年开始切入对一袋一码在线赋码的研发，并于2015年7月自主研发出国内运行速度领先的凹版印刷设计在线喷码设备，为一物一码诸多功能的落地提供坚实基础。

　　与此同时，新向维与多家上游设备厂商合作，结合客户二维码项目需求，为客户的生产线提供基于可变二维码的自动化改造，集成在线赋码、视觉检测、数据采集、贴标装箱等设备和新向维千里码系统后台，真正实现每件产品的去向追溯、扫码辨真伪和渠道管理。

　　另外，我们还推出了一个独家技术专利——图维码，实现网络图形验证码与包装印刷的一物一码的完美结合，解决了数字或文字验证码操作复杂、效率低的问题，能有效解决产品防伪、溯源。

　　数字印刷设计的探索和思考

　　2016年中旬，我们引进了包装印刷行业第一台工业级数字印刷设备HP Indigo 20000，目前，这款设备我们主要应用于5类业务：数码打样、个性化包装印刷、短版印刷设计、可变数据印刷设计、二维码名片。在这里，同大家分享和交流在设备引进后的1年半的时间里，我们的探索和思考。

　　1.项目制的定制化和多样化的个性化

　　所谓项目制的定制化，比如近期经常提及的可口可乐个性化标签和奥利奥定制音乐盒的案例，这些在我看来都是为某一品牌在某一段时间内单独定制的一个项目，我们接到的很多项目亦如此，无法形成规模化需求，这个项目结束了，下一个项目不知道什么时候到来，也许通过平台的整合，能解决这个问题。

　　第二个是多样化的个性化。怎么理解?比如走在个性化定制前沿的饮料瓶包装印刷，像网易云音乐联合农夫山泉推出的限量款“乐瓶”，将30个精选用户乐评印在农夫山泉饮用水瓶身上，这其实就是个性化，个性化并不是说为每个人都量身定制，而是让每个人选择自己喜欢的，我觉得这应该是个性化包装印刷未来的一个出路。

　　2.个性化是标准化下的个性化

　　自由是相对的，个性化也是相对而言，工业化生产下的个性化产品必然是有统一的标准和规格的。

　　3.设计印刷决定价值

　　设计印刷是一个包装印刷方案的起点，不论是个性化、定制化包装印刷还是数字印刷设计的解决方案，其源头都是设计印刷。

　　4.婚庆定制糖果并非消费者的痛点

　　婚庆定制糖果只是举一个例子，我们做快消品市场，很容易犯一个错误，往往忽视消费者的需求，先做简单的市场分析。就婚庆定制糖果来说，我们往往先分析一年有多少人结婚，有多少比例的人需要定制婚庆糖果，我们只需要抢占多少市场份额设备就可以满负荷运转等。完全没有站在消费者的角度思考他们的需求和痛点。

　　5.数字短版印刷设计相对于传统合版印刷设计并无价格优势

　　目前根据我们公司的情况，超过5000元的短版订单，数字印刷设计跟合版比起来并无价格优势。

　　6.数字印刷设计和传统印刷设计需有机结合并有效转化

　　今年，通过HP Indigo 20000高质量的数字印刷设计产品宣传，我们也接到很多大客户的订单，像三只松鼠、百草味等，最后都转化为传统印刷设计订单，所以总体来说，虽然单纯的数字印刷设计业务不足以覆盖成本，但是通过数字印刷设计转化成的传统业务方面的盈利还是可观的。

　　最后，我想向业界发出一个呼声，我们这台HP Indigo 20000是开放的，如果大家有好的创意或者品牌设计印刷方案，都可以同我们交流、合作，希望同大家用共享、共赢的方式共同来经营数字印刷设计业务，探索数字印刷设计市场。