300家快印店，一种新模式、一组小故事

　　我在数字印刷设计行业做信息化工作将近10年了，在这期间，我的身份更多的是印特软件的产品经理。最近几年，我们一直在摸索新产品，但总是被残酷的市场打脸。

　　我们的业务主要有三部分，首先是印特ERP管理软件，是国内开始的最早、数据表现也最好，目前在全国有4000多家门店在使用印特的ERP系统。其次是云端印刷设计平台，是为了让快印店通过互联网更好地服务客户，它是管理软件往互联网方向的延伸，想要帮大家做好“互联网+”。最后是比印集市网站，是为了让快印店的客户通过互联网更快地找到快印店，有点像大众点评网，帮大家做好推广。

　　以更多的服务卖更多的产品

　　今年，我们在云端印刷设计平台的探索中，感觉到前所未有的豁然开朗，是因为我们认清了一种现实，发现了一个逻辑，想到了一种思路。现实就是：大部分快印店，就算有千般丰满的理想，也负担不起诸多的投入。快印店想对抗低价，投不起钱建设生产中心;想做产品，搞电商，投不起钱组建专业团队;更尴尬的是，即便你知道如何去改变，手头现有的活，还干不过来。也就是说，不只是没钱，我们连时间都没有。

　　大部分快印店投不起，不是真的缺钱、缺时间。投不起背后的逻辑是：转型升级的投入产出不成正比。

　　因此，印特站在IT技术供应商的角度，想到的新思路就是，借助IT系统，让大部分快印店尽量减少投入，尽量增加产出，印品商城就是共享模式。

　　印品商城是一个平台。平台有两端，一端是生产商、一端是快印店，快印店再连接最终用户。生产商端，谁有产品可以向快印店输出，谁就可以做平台的生产商。快印店端，无需做任何前期投入，就可以得到琳琅满目的产品，场景化的解决方案。

　　印品商城平台，对生产商而言，有机会将产品输出到全国的快印店，相当于增加了一个分销渠道;对快印店而言，能够充分发挥门店的码头作用、窗口价值，以更好的服务，卖更多产品，做业务增量。

　　快印店都可以免费开通和使用印品商城，开通就得到一套自有品牌的、有独立网址的、支持在各种网络环境及设备上运行的“互联网+”系统。

　　在线下，企业可以用这套系统，在电脑上、在移动设备上、在触摸电视上、在微信中，向客户展示产品、讲述方案、做报价单，当作销售辅助工具。

　　在线上，企业可以利用系统做营销推广，线上客户能浏览产品、自助报价、在线咨询、网上下单、传输文件、在线支付。订单直达ERP、货款实时进入企业账户。

　　今年6月16日，我们开通了第一家印品商城，到今天，开通了300多家，平均每天开通2家多一点。正如有人说：当你手里有个锤子，满世界都成了你的钉子。当我们做了商城以后，我看满世界都是产品!

　　印品商城的产品有4种类型

　　1.公用模版产品。快印店可以自行生产加工的常见产品，如数码名片、单页，优惠券、X展架等。

　　2.优选开放产品。为了丰富产品线，我们从天猫、淘宝等平台上优选的产品，如定制的纪念品、艺术品复制、丝网印雨伞、无纺布袋、抱枕、帆布袋等。

　　3.行业分销产品。指的是业内的生产商供应的产品。有单品供应商的，比如，南通名流名片提供的精品名片、北京良图的百家印、文创产品服务商的东南文化的博印馆;印刷厂、数字印刷设计生产中心的产品也属于这个类别。

　　4.企业自营产品。指的是有能力的快印店自己上架的产品。目前，印品商城有230多款产品，还将陆续增加。印特在增加，生产商在增加，很多人在增加。

　　产出是要靠营销、推广、销售来实现的，平台会提供相应的工具、方法和物料的支持。

　　不过，有个观念，我很想和大家交换一下意见：快印店始终是有实体店面的，不是纯互联网公司，我们不要一提网站，就只认网上订单。只要商城的产品、销售、营销体系能帮助快印店争取到订单，管他是来自线下的、还是线上的。连淘宝、京东等大电商都开始走线下之路，谈新零售了，所以，我们不用纠结。订单就是订单，无所谓线上的订单还是线下的订单。

　　印品商城提供的工具和方法，是基于这个观念，在做两件事情：

　　第一，在线下，帮助员工快速掌握产品特性、价格，方便与客户谈单子、做方案、定价格。第二，在线上，用文案、图片、二维码帮您从各种渠道导入流量，流量可以变成线上订单，也可以变成线下洽谈。

　　印品商城具有双面性，既是线上电商交易系统，也是线下销售辅助系统。

　　商城能方便地生成营销图片，目前至少可以生成1200多张。这种方式早就有人在引导，大家也都熟悉。商城与之前做法的区别是，每一张图片都能带二维码，可以引导客户前往产品页面，将客户的购买兴趣，消费冲动快速地落实为现实的订单。

　　iPhone 8发布时，杜蕾斯出了个文案，我们借鉴了一下。邀请了10多家快印店尝试在朋友圈发一轮。6个多小时，就有1200多个最终用户扫码进入10多家店面各自的印品商城网站浏览套套糖产品的信息，当天，就有两家店获得了订单。

　　快印店可以免费开通印品商城，产品也经由搭建好的体系从生产商输送给快印店，帮快印店做到尽量减少投入;并且商城的营销工具、方法、物料等支持体系能带着快印店玩，努力增产增收，这就是我们的新思路。

　　而且，值得我们期待的是：由于印品商城体系，没有任何人是主导方，也就说，没有谁是老大，印特也只是其中的一个幕后的技术服务商，将来也会接入更多的技术服务商，所以，它生来就是开放的，属于大家，也欢迎每一个人!