以技术创新和营销创新打开艺术品复制市场

　　上海市美术印刷厂是一家拥有百年历史的印刷设计企业，于2007年开始进军艺术品复制领域，之所以会选择这个领域，主要考虑了以下两方面的因素：首先，网络的冲击使印刷设计总量不断下降，印刷设计企业之间的竞争由早先的设备竞争演变为价格竞争，我们的优势在于拥有雄厚的技术实力，而开展艺术品复制正好能够充分发挥我们的优势，避开无谓的价格战；其次，艺术品复制对保留和传承中华文化精髓有着重要的意义，而且随着人民生活水平的提高，大众市场对艺术复制品的需求也在不断增加，这一市场的前景非常广阔。

　　在从事艺术品复制业务的5年多里，我们在技术和营销方面做了许多创新尝试。在技术创新方面，众所周知，艺术品复制最重要的是忠实还原原稿色彩，为此，我们结合所使用的设备、材料和工艺，建立了一套独有的色彩和线性化标准，这套标准是我们理论结合实践的结果，与我们的实际生产情况完全吻合，其他企业根本无法抄袭或模仿，是我们的核心竞争力之一。同时，我们还开发了一套用爱普生大幅面喷绘机在普通宣纸和油画布上印刷设计的技术手段，一般情况下，大幅面喷绘机或数码印刷机只能处理带有涂层的特殊宣纸和油画布等介质，而借助这一技术手段，我们可以使复制出的艺术品更接近原作，受到了艺术家们的广泛欢迎。

　　在营销创新方面，我们在和艺术家合作时，先期不会收取艺术家任何费用，而是在达成合作意向后先帮艺术家复制艺术品，对方满意后我们才会商定价格；在和纪念馆、美术馆等一些机构合作时，我们除了为其提供艺术品复制服务之外，还会参与到相关方案的策划设计印刷环节中，为他们提供更专业的建议。比如2012年11月22日，《收获》杂志社举办了创刊55周年庆祝活动，并出版了一系列纪念刊物。我们得知，其目前保留有2本创刊号，于是就向他们建议，对创刊号进行复制，并编上唯一的编号，以礼品的形式在庆祝活动当天发给与会嘉宾和各界名流，这个建议得到了他们的认可和采纳，我们也因此取得了他们的信赖，获得了这单业务，并为以后的合作打下了基础。

　　在开展艺术品复制的过程中，我们也收获了一些经验，在此与大家分享。首先，印刷设计企业如果想从事艺术品复制业务，就一定要在增强技术实力方面下功夫，因为艺术品复制最考验的就是印刷设计企业的技术水平；其次，产品要走高端路线，如果只是生产低档次的艺术复制品，则很难做出自己的特色，摆脱价格竞争的困扰，也不会对自身发展有促进作用；再次，印刷设计企业在开展艺术品复制业务的同时，一定要注意扩大企业知名度，利用艺术品复制产生的影响力，赢取更多的常规印刷设计业务。（上海市美术印刷厂副厂长戚忠华）