常州通华：传统印刷企业的数字情节

　　常州市通华印刷设计有限公司(以下简称“常州通华”)成立于2007年，主要从事商务印刷设计。而在进入传统印刷设计之前，她是一家成立于1996年的轻资产广告公司，经过近10年的发展后专注于传统印刷设计领域。广告公司进入数字印刷设计领域较为常见，但直接涉足传统印刷设计的却不多。常州通华发展得风生水起，2011年又领先于常州传统印刷设计企业尝试数字印刷设计。一次跨界，一次尝试，常州通华的思想超前，行动迅速。

　　环保治理，是义务也是责任

　　目前环保问题压得传统印刷企业喘不过气来，当空气质量不好、有重要会议召开时，印刷厂停产限产已是习以为常。在环保风暴来袭时，很多传统印刷设计企业无所适从，对印刷厂的环保整治无从下手，但常州通华却没遭遇过这种尴尬和改造无门的境地。4年前，常州通华总经理潘玉兰去日本印刷设计企业参观学习，“在日本，印刷厂是允许开在社区内的，在他们看来印刷设计不是一个污染的行业，这与中国情况截然不同。以北京为例，城区内不允许有传统印刷厂，以致于很多印刷厂都外迁到河北省。有很多在北京开印刷厂的老乡，这几年也都纷纷回常州考察，大多数有回来开厂的想法。”据潘玉兰介绍，目前日本印刷厂都采用H-UV油墨印刷设计，能够瞬间干燥，但国内还没有达到这种水平，所以还需要在收纸部分进行喷粉，“但我们用的都是玉米粉，老鼠都会偷吃，绝对健康、绿色，并不存在环境污染”。常州通华使用的印刷设计油墨是大豆油油墨，降低了VOCs的排放，而且已经放弃了酒精和汽油这两种具有挥发性液体的使用，并且采用集中供墨的方式，废旧油墨的大桶由油墨厂统一回收处理。其他废抹布等固废交给常州安耐特固废处理公司。印前制版环节显影液的处理是一个难点，常州通华一方面通过使用柯达免冲洗版，无需冲洗，直接上机印刷设计，减少显影液的使用量。另一方面通过显影液专门处理设备处理后，再把剩余少量废液交给南通惠民公司处理。“在常州，企业具有一定规模且老板有意识的才会主动去做环保处理，一些小型的印刷厂污染确实很严重，需要治理。”潘玉兰说道。

　　常州通华在环保治理方面投入了很多精力、物力、财力，已经是常州当地示范型绿色印刷设计企业。潘玉兰介绍了其下定决心做环保处理的原因：“通过去日本学习，让我意识到环保的重要性，回来后下定决心进行改革，我们在国家下政策查印刷设计企业环保问题前就开始这方面的工作，因为企业要对社会有责任，更要对我们的子孙后代负责任”。正是源于这份责任，常州通华的努力和付出得到了当地政府的肯定，在资金上也给予了一定的支持。

　　转型，在路上

　　常州通华是一家敢于吃螃蟹的印刷设计企业，潘玉兰是平面设计印刷出身，钟情于个性化的产品。“记得2003年左右，我在做设计印刷的时候去打样，一张要15元，可谓是暴利。在我开传统印刷厂以后，还是想做个性化产品，当时我也萌生了未来要走数字印刷设计之路的想法。”潘玉兰正是凭借着对印刷设计行业的敏感，2011年投资200万元开了一个数字印刷设计门店，配备了两台彩色及一台黑白数字印刷设备，向个性化印刷设计进军。当时门店配备了专业的设计印刷人员和销售人员，因为常州通华具有广告公司的血统，平面设计印刷一直没有丢掉，于是把传统印刷厂的设计印刷人员调到门店，既服务门店业务，同时兼顾为传统印刷厂服务。“当时我们也打造了爆品：婚庆礼盒，在常州很轰动，还有很多淘宝商家主动找我们合作。虽然如此，但是个性化的数字印刷设计业务相对于传统印刷设计来说，量少、总利润低。门店员工每天都忙忙碌碌，但效益却不高。而且常州通华自建厂以来，传统印刷设计业务一直处于饱和状态，24小时不间断运营，我们的精力有限，所以没有把更多的精力投放在数字印刷设计方面，门店一直处于亏损状态，所以今年下定决心把数字印刷设计门店关掉，员工都回到传统印刷厂工作。”潘玉兰解释其关掉门店的原因。虽然门店关掉了，但数字印刷机还在为传统印刷设计服务，做一些小批量、打样等服务。潘玉兰介绍道：“去年年底一个月时间，做个性化的台历，挂历才几万元的营业额，与传统印刷设计的产值相比，占比很小，目前我们没有精力和时间用在这个方面，只是在传统印刷设计的数字化上面下功夫，满足客户多批次，小批量的要求。同时，等待传统印刷设计数字化与数字印刷设计工业化应用的临界点到来。”

　　虽然向数字印刷设计转型不算成功，但是潘玉兰并没有放弃对数字印刷设计技术的希望，并且还表示，未来数字印刷设计一定会大展拳脚，只是时间问题，就像当初的CTP进入中国市场，普及用了15年的时间，数字印刷设计技术在逐渐成熟，但仍有一段路要走。未来，传统印刷厂一定会应用数字印刷设计技术，并且能够将其优势发挥到极致。

　　除了向数字印刷设计转型，常州通华在自己传统业务上也做了调整，“今年常州通华传统商务印刷设计产值下降了30%左右，但是由于我们已经向包装印刷设计方面转型，所以总体来说产值比上年同期还增长了10%以上。”潘玉兰敏锐地察觉到印刷设计市场的变化：商务印刷设计的业务量下滑严重，但是包装印刷设计的势头不减。常州通华顺势积极投入包装印刷设计领域，目前已经为一些品牌商提供包装印刷盒和礼品盒的产品。

　　常州通华是一家有责任心，能够敏锐感知市场变化，并且能够及时调整战略、顺势而为的企业，虽然会遇到挫折，但常州通华一直保持着积极向上的心态。潘玉兰坚信：只要熬过最难的阶段，一定会有新的增长点和新的发展机遇。