贾志强：晋商精神 改革创新时

　　今年5月，在北京印刷设计展会上，一个消息引起人们热议，那就是柯尼卡美能达展出的AccurioJet KM-1(以下简称KM-1)已经卖出，紧接着大家第一时间会问是谁买了，是谁有这么大的投资魄力引入这台产能怪兽呢?

　　今天，《数字印刷设计》杂志走进山西太原，探访这位购买者，国内数字印刷设计这匹脱颖而出的黑马—山西龙城京考印刷设计有限公司(以下简称“龙城京考快印”)。

　　无论是龙城京考快印，还是它的创始人贾志强这个名字对于国内的数字印刷设计圈而言都尚属陌生，龙城京考快印的确是山西地区的数字印刷设计新秀，总经理贾志强2014年创建了龙城京考快印，至今仅有3年零两个月。

　　初识贾志强，T恤衫、休闲裤，简单随意、朴实稳重。而“内向”“不爱言谈”亦是很多人对贾志强的评价。

　　结缘数字印刷设计

　　据悉，贾志强曾经经营过传统印刷设计企业，怀着一颗对印刷设计热爱的心的他通过一个偶然的机会，接触了北京京考快印，恰是这次接触瞬间颠覆了他对印刷设计的概念，不用制版、可变印刷设计，这些都让熟悉传统印刷设计的贾志强感到了好奇与新鲜，于是他觉得“做点儿事情”的时机或许到了。

　　贾志强在刚进入数字印刷设计市场时买了很多二手设备试水，“我在数字印刷设计领域中可以说是摸索中成长，创业初期我对数字印刷设计技术很陌生，最先接触的是二手设备，它便宜但非常容易坏，这样下去真的很影响发展。”贾志强回忆初入行业时的情景。短短3年的时间，贾志强更换了很多大型二手数字印刷设备，龙城京考快印成为了太原乃至山西地区最大的数字印刷设计加工中心。在此过程中，贾志强也明确了自己的方向—要成为快印刷企业业最忠诚的合作伙伴，性能稳定产能大的设备就是他最渴望的利器。

　　2014年，贾志强第一次听说了B2+幅面数字印刷机的概念，速度快、幅面大、稳定性高，这样的字眼在他心中埋下一颗种子。贾志强介绍道：“我是从传统印刷设计误打误撞进入数字印刷设计领域的，从整个印刷设计市场来看，数字印刷设计一定是未来印刷设计的趋势，而大幅面更是数字印刷设计未来的趋势。这是我从业这么多年的切身感受。幅面大是我引进KM-1最关键的原因。”一千个读者心中有一千个哈姆雷特，每个人对于数字印刷设计都有不同的观点。

　　了解趋势、拓宽视野、偏居一隅显然是不行的。每年，贾志强都要到四处走走看看。在drupa 2016上，贾志强第一次见到了KM-1。KM-1算得上是全球的印刷设计历史上是浓墨重彩的一笔，自drupa 2012，柯尼卡美能达公布其与日本小森公司合作开发高速喷墨印刷设备KM-1后，它的一举一动便受到业内关注，亮相drupa 2016后便马上投入生产和销售。从设备本身看，KM-1是传统印刷设计与数字印刷设计联姻的产物，柯尼卡美能达提供打印引擎、墨水、打印喷头、图像控制器，小森公司提供进纸机构、纸张传输机构，集传统和数字优点于一身。B2+幅面、3000印/小时、艺术级打印品质，这些都是最令贾志强心动的关键词。

　　B2+幅面可以实现更多的印刷设计应用、3000印/小时满足大产能要求，艺术级打印品质和UV喷墨技术可以在更多的承印物表面呈现更精美的图像，这就是龙城京考最理想的设备。除此之外，这些年，文化产业蓬勃发展势不可挡，已成为各省市竞相发展的重要产业，对经济社会发展的引领带动作用日益显现。贾志强在某个文化博览会上也有所触动，“有很多平面设计师的创意现在还很难解决，比如在一种特殊的麻纤纸上打印佛经，这种纸表面粗糙，纹路很深，用普通的数字印刷机印刷设计品质差，喷墨印刷设计技术就能发挥很好的优势。创意是需要天赋的，我们就是要帮助有创意天赋的人，实现他们的创意。”这两年，以南通名流名片有限公司、南京东南文化交流有限公司为代表的一众数字印刷设计企业、以数字印刷设计技术为基础，充分发挥数字印刷设计的优势，向文化、创意、设计印刷等产业链上游延伸发展。既懂数字印刷设计技术、又有创意的人总归是少数，龙城京考恰好弥补了两者间的空缺，成为创意者实现多元产品的桥梁。

　　贾志强坦诚地说：“引入这个设备纯属是顺应趋势，如果现在不购买这台设备，我现在发展得也不错，用现有的设备就可以满足业务的需求，但是我就是想利用KM-1的大幅面和纸张适应性的优势站在数字印刷设计市场发展的前列。”贾志强创立龙城京考时，数字印刷设计已经度过了曾经的暴利阶段，竞争日趋激烈。“从这3年的经营中我能感受到，数字印刷设计企业设备更新速度特别快，如果跟在别的企业后亦步亦趋，或者止步于中低端产品很难有自己的核心竞争力，企业很快就会进入发展瓶颈，走到生死关头。”贾志强要避开数字印刷设计企业同质化发展的道路，另辟蹊径，敢于创新。

　　近几年，随着政府对生产加工企业的环保要求不断提高，印刷设计企业的绿色化引人关注，越来越多的传统印刷厂受到停产限产，其中也不乏数字印刷设计企业受到误伤。贾志强表示，购买KM-1也考虑到了它的环保性，与传统印刷设计比较，喷墨印刷机能够节省传统印刷设计需要的化学胶片、版材和药水，KM-1使用的UV墨水不含VOCs(有机挥发物)，绿色环保，而且在占地面积、能耗等方面都优于传统印刷机，符合日益严格的节能减排的环保要求。据悉，KM-1拥有喷墨印刷设计技术的先天优势，并且其墨水经上海市质量监督检验技术研究院检验不含VOCs，选择绿色设备也印证了贾志强独到的前瞻性。

　　做真正的数字印刷设计加工中心

　　很多人都困惑，龙城京考快印为什么能在短短3年的时间内在山西省快速发展起来。熟悉山西数字印刷设计市场的人都知道，山西并不是国内数字印刷设计发展最快的地区，但确实是数字印刷设计最容易出彩的地方，在曾经山西房地产市场和煤炭资源整合政策的刺激下，一大批工程图纸和标书印刷设计促使山西省的数字印刷设备装机量一度领先全国。

　　“大家都知道，数字印刷设计的利润远高于传统印刷设计，但我是一直在用传统印刷设计的思维经营数字印刷设计，”贾志强坦言，“现在，数字印刷设计的利润空间比传统印刷设计大的多，而我就想把数字印刷设计的利润压到和传统印刷设计一样，这样数字印刷设计会拥有更多的市场。”

　　龙城京考快印第一年营业额400万元，第二年600万元，年收入增长率保持在40%左右，贾志强说，今年目标是做到1000万元。龙城京考的加工中心也从原来的200平方米扩增到1000平方米，集印前、印刷设计与主流印后设备于一体。据悉，龙城京考快印只有一个业务员，就是贾志强自己，不想花费更多人力在销售上的贾志强认为：“龙城京考快印最大的优势在于生产，而且我们一直要打造这种强大的生产能力，做真正的数字印刷设计加工中心，与更多优秀印刷设计企业建立稳定且诚信的合作共赢关系，促进整个行业的发展。”

　　其实3年前，贾志强还很难想象，自己可以领先引入这种大规模设备，想想几年前，这种进步不得不说是一种巨大的挑战。贾志强表示：“如今转型升级迫在眉睫，不仅要设备升级，人的思想观念也要升级，升级软件，升级服务。”围绕“服务”，贾志强除了提供令客户放心的数字印刷设计作业，还为他们“量身打造”的“一站式”解决方案，包括网上接单、活件检查、预约取件、物流配送等，都会通过龙城京考快印的综合能力解决。这样时刻为客户着想的服务，打造最优性价比的同时，带给客户贴心周到的消费体验。贾志强说：“服务说起来简单，做起来难，我们会花很大的人力去服务客户。”龙城京考快印在山西地区逐渐成熟、壮大，为更多的山西同行乃至华北和全国的客户提供数字印刷设计加工服务，许多客户与龙城京考快印成为长期合作伙伴。“做生产中心，就是看响应时间、价格、品质”，在他的眼里，只有做好服务，才能赢得市场。

　　不善言谈的贾志强不是一个瞻前顾后的人，他说，想在这个行业好好发展，就要坚实的走好每一步，生活中很多问题不都是想明白了前前后后的问题才去干的，而是先做起来，遇到问题再解决问题。

　　谈及龙城京考数字印刷设计的未来，贾志强为我们呈现出一幅规划明晰的路线图。一方面，刚刚引进的KM-1是可以承接更广泛以及可以提供更强的生产能力，另一方面，围绕这一强有力的优势提供更多配套的服务，雕琢更多的管理细节、销售细节和生产细节。稳步向前，是贾志强对龙城京考快印最朴素的要求。

　　孔子曰：“富而可求也，虽执鞭之士，否亦为之。”土地贫瘠的山西孕育出近代中国最具国际观的商人，他们的成功令人瞩目。在成功的背后自有一种精神作为其灵魂，自古晋商的进取、敬业、群体精神被人颂扬。李克强总理在参观晋商博物馆时感叹，晋商行走天下，除了坚守诚信，还表现在于发现和创造商机。当前经济发展要应对各种风险挑战，都要摒弃旧思想，走出创新路，发展新动能。秉承晋商精神的贾志强恰是如此经营，在想好怎么做的情况下，京城印刷设计快印用真挚的服务和最具性价比的产品赢得信赖，一步一步把小目标完成，不断完善和成长。他保持着对大局的认识，怀着热忱的笃定，把龙城京考快印做大做强。